福建鞋业危中觅机 深度拓展国际市场 - 福建鞋业 鞋 品牌

　　《国务院关于支持福建省加快建设海峡西岸经济区的若干意见》要求，加快转变外贸增长方式。业内人士分析，在国际金融危机影响下，我省鞋企一边苦练内功，转变增长方式；一边危中觅机，深度拓展国际市场，促进了出口回暖和产业升级，对其他行业具有重大借鉴作用。

　　创新营销，大步“走出去”。众多鞋企积极创新营销方式，广泛采用电子商务等新兴贸易方式，如达芙妮推出在线购物网站，销售业绩大幅增长。另一方面，抓住国际金融危机下进入国外市场门槛降低机会，主动“走出去”，将营销触角伸至海外。匹克、安踏等龙头企业均在海外设立大量分公司、办事处和专卖店，在欧洲、美洲和亚洲建成比较完善的销售网络，特步在马来西亚等国启动品牌推广计划。

　　内销外销，比翼齐飞。针对内销市场，莆田鞋企抱团成立“莆田鞋业品牌专卖区”,推出13个品牌1700多款产品。面对欧美等传统市场萎缩的情况，泉州鞋企着力开拓新兴市场，上半年对中东出口2245批、7623.47万美元，分别同比增长0.18%和11.18%；对东盟出口1559批、4418.24万美元，分别同比增长13.13%和16.39%。变“被动接单”为“主动找单”，莆田鞋企直接组团到德国等地推介，拿到第一手订单。

　　主打自有品牌，吞并国外品牌。今年来，泉州数十家鞋企依托自有品牌，参加了全球知名的几大鞋业展览会，其中匹克推出了10多美元/双的跑鞋和20多美元/双的篮球鞋，均比贴牌产品价格高出30%。在近期中国品牌研究院发布的100张“国家名片”中，泉州安踏、匹克两个鞋类品牌名列其中；全国运动鞋15个中国名牌产品中，泉州就占了11个。国际金融危机下，一些国外品牌出现经营困难，我省鞋企及时出手，科学并购，将不少国际知名鞋类品牌收入囊中。安踏将投资3000多万美元用于国际品牌的并购。此外，我省鞋企还加强国际品牌协作，如莆田鞋企与Moschino等国际品牌开展研发、生产、销售一条龙协作。

　　自主研发，持续创新。以应对国际金融危机为契机，我省鞋企加大新产品研发力度，不断推出纳米鞋等高科技、高附加值产品，艾力艾三路鞋业公司上半年就开发新产品23款。同时，积极响应节能减排号召，加大节能技改投入。莆田近百家鞋企将加热管烤箱更换成红外线设备，每年可节省电费1500万元。不少鞋企抓住国际金融危机下国外技术、设备价格下降，人民币升值等有利因素，放手采购各地先进技术、设备，提高自身技术和装备水平。莆田瑞宏鞋业引进意大利先进的材料“透气膜”，生产出会呼吸的鞋子，还从台湾引进“JAKA”减震系统，生产出具有缓震功能的产品。

　　 整合行业资源，借力资本市场。泉州地区一些知名品牌发挥龙头企业带动作用，让莆田等地的鞋企为其贴牌生产，共同做大国际市场。此外，不少鞋企还纷纷涉足资本市场。继安踏、特步在香港上市后，361度又于6月30日在香港主板挂牌；匹克的上市工作也正在紧锣密鼓地进行。

　　内外并举，应对国外技术壁垒。对内，检验检疫部门定期提供国外最新技术法规标准，引导企业用好用足普惠制、区域性自贸区原产地优惠政策，提升出口竞争力，龙头企业不断加大实验室建设和投入，引进专业技术人才，提高自检自控水平。对外，“抱团”协作以对。国家鞋类检测中心(莆田)与德国南德意志集团公司签署战略合作协议，在检测市场开拓、项目研发、技术培训和能力验证等方面深度合作，共同应对技术性贸易壁垒。 (责任编辑：温州在线)