外销鞋企选好“名片”再“回国” - 鞋企 鞋 品牌 -

　　选好“名片”再“回国”

　　对于刚进军国内市场的服装行业，包括鞋业，品牌效应发挥着至关重要的作用；许多刚进入国内服装业的品牌，都是货刚上架，便加大宣传投资，向消费派发“名片”。安成鞋业有限公司在肯定品牌效应的同时，并未因急于拓展内销渠道，盲目进军国内市场，而是立足公司实际情况，制定了两种稳妥的内销途径，同时解决因品牌效应带来的不利因素。一是与国内某知名品牌合作，二是与国内比较受欢迎的国外品牌签订代理权，在节约了宣传投入的同时，又为自己争取一张好的“名片”。

　　公司负责人赖辉雄告诉记者，从外销转内销，首先要面临中国鞋业的一个现状：做强品牌。这是转内销时最艰巨的困难，望眼国内鞋业，名牌林立，如李宁、安踏等等；公司在如何做响品牌时比较犯难，最后通过董事会商讨制定出合作与签订代理权的两种途径。这两种途径虽然仍没有自己独立的品牌，但能有效地缓解公司当前因金融危机带来的困难，在帮助公司安全渡过金融危机的同时，也为日后创立自主品牌打下了基础，“以我从事鞋业多年的经验来看，这是拓展国内市场最稳妥的两种途径。”赖辉雄说。

　　另外，赖辉雄还向记者透露，安成公司在经过市场摸底与调查后，比较看重国内的女鞋与童鞋市场，“如果选择签订国外品牌代理权，还是以童鞋和女鞋为主，因为国内运动鞋名牌确实比较多、比较强。” 赖辉雄说道。

　　坚决不接低档次订单

　　订单是此次金融危机中一个比较敏感的词汇，金融危机带来的影响首先就是订单的减少，订单的减少给企业带来了不小的压力，不少企业对订单的需求比较饥渴，而安成鞋业有限公司对于订单依然保持着冷静的头脑，坚决不接受档次较低的订单。

　　据公司负责人介绍，不接低档次订单的原因有两个，首先是公司在成立起便确立了走高档次品质的路线，公司没有生产档次较低的产品的设备，其次是考虑到公司的品牌与声誉。“现在这个时期，每个企业都希望订单越多越好，我们也是，但不能因为订单而乱了公司的阵脚，争取订单应该通过符合企业实际情况的途径。”赖辉雄说。

　　据了解，安成鞋业有限公司在订单减少的情况下，通过国外展览、查询国外资讯等方式争取符合公司需求的订单，用实力来吸引客户，起到了一定的作用。

　　员工就是企业的信心

　　公司成立至今，安成鞋业有限公司一直非常重视员工待遇，在订单严重缩水的情况下，公司坚持不裁员、不降薪的原则，稳定员工信心，提高企业士气。据悉，该公司成立几年来，大部分员工属于“开厂元老”，通过几年来的培养，现已拥有一支生产、加工技术过硬的队伍，有力地保证了产品品质。

　　为此，赖辉雄向记者介绍了两点“鞋行经”：“做好鞋业有两个关键因素，一是师傅、二是楦头；前者是人，后者是物，物容易得，而人则要用感情留，这就是公司至今不裁员、不降薪的原因；我们公司一直认为员工才是企业的信心。”