泉州鞋业：自创品牌兼营代理 - 鞋业 品牌 鞋 -
时间:2010-06-17 01:35 来源: 作者:
| 近年来，泉州鞋业出现了一种竞争与合作的新趋势，企业在与同行的竞争中，努力寻求更多的双赢乃至多赢的合作机会，诸如代理经营国际巨头的在华业务、收购同行的生产线、引入外部管理力量等。
方式一： 代理多个品牌 为扩大渠道规模，争取更多的利润源和市场资源，在自有的工厂和品牌的基础上，代理经营国外品牌，这成为目前泉州诸多运动鞋企业乐于运用的模式。 在目前泉州的制鞋企业中，以代理国外品牌为主要经营项目的企业有三舒集团、乐登体育用品有限公司、万泰盛集团等，这几家企业的共同特点是手中同时握有三个以上的国外品牌，并有自己的制鞋工厂作为依托。 目前，三舒集团代理的品牌有美国“花花公子”、法国“鳄鱼恤”、意大利“袋鼠”、英国“阿森纳”。乐登代理的品牌有美国“骆驼”、“欢腾”、“袋鼠”和英国“圣弗莱”等。万泰盛集团曾经代理的品牌有“流氓兔”、“奥特曼”、“飞天小女警”、“蜘蛛侠”系列等儿童群体所熟悉的卡通形象品牌，不久前又代理了美国马球协会U.S. POLO ASSN品牌。这些企业的基本目标是，企业在依托自己已有的制造工厂的基础上，借代理经营国外品牌之便，积累市场多方面的资源，成立多品牌经营的专业管理公司。当然，其长远目标是打造自己的企业品牌。 对于选择以代理国外品牌的方式角逐市场，三舒总裁陈舒环有一番自己的长远规划。他认为，运作国外知名品牌虽然前期授权费价格不菲，但比起自创高端品牌所需要投入的巨大推广成本来说，还是合算的。企业利用代理大品牌来积累属于自己的市场，在打下雄厚基础后，将来可以做更多的市场和品牌，通过开创多品牌经营模式，打造自己的百年老店。 专注于户外运动产品经营的乐登公司，代理品牌经营的思路跟三舒相似。乐登目前代理的各个品牌在户外运动市场有不同的市场定位，经营的最终目的是打造自己的“乐登制造”。 乐登总经理陈瑞典说：“我们的想法就是，在目前户外运动市场认准国外品牌的情况下，借国外品牌在国内打下市场通路基础。在这个过程中，我们一直没有放弃‘乐登制造’的品牌打造。”他表示，一旦确立了在户外运动市场的地位后，乐登就是拥有渠道资源的品牌运营商，那时候，想打自己的户外运动品牌便是水到渠成之事了。 把手头上多个卡通品牌揽在“万泰盛卡通”的名头下，晋江万泰盛鞋服有限公司现在正努力推广自己的“万泰盛卡通嘉年华”。该公司准备打造的“卡通嘉年华”，就是要把这些动漫形象品牌的经营全部打包在里面。“我们的规划是把旗下所有卡通品牌都归类为‘万泰盛卡通’,在面向批发市场或零售商时，强调这是我们的卡通。这是我们的定位，我们也需要经营自己的品牌，重点就是这个‘万泰盛卡通’。”万泰盛总经理林维胜说。方式二： 引入借鉴经验 在泉州鞋业界，多品牌经营的企业还有不少，比如特步、帮登、足友等，只是经营模式另有不同之处。这几家企业除了代理经营国外品牌之外，还运营自创的品牌，代理国外品牌无非是希望通过合作达到各自不同的市场战略目的。 特步（中国）有限公司除经营自有品牌“特步”外，目前还代理了美国“迪斯尼运动”。作为在国内时尚运动市场处于领先地位的企业，特步同时兼营“迪斯尼运动”，目的并不仅仅是为了从国外品牌代理中赚取眼前利润。特步副总裁叶齐表示，迪斯尼与特步两者的消费群体在根本上不同，带来的渠道方式也不一样，双方无论是目标市场还是资源优势，均为互补关系。从公司的整体战略来讲，特步品牌依然是公司的基础，签约国外品牌只是锦上添花。 叶齐认为，与迪斯尼的合作，对于特步品牌国际化的助推作用是明显的。“国际竞争中，有很多商业游戏规则是我们还不熟悉的。迪斯尼作为世界百强品牌，拥有丰富的国际商业经验，因此这对于特步来讲是一次难得的合作，也是一次难得的学习机会。”叶齐表示，特步与迪斯尼合作，首先是看重在经济上获益；其次，这对于团队运作来讲是一个很好的训练和提升的机会；最后，特步在此次合作中是获授权的运营商，可以从中积累运营经验。 方式三： 储备品牌资源 南安帮登鞋业有限公司除了自创的“闪变侠”品牌外，还代理“弥乐奥特曼”和“蜘蛛侠”等品牌。对于这种自营加代理的经营方式，帮登总经理侯景国有着自己的投资经营思路。他说：“储备一些卡通品牌资源，可带来短期的利润。另一方面，这将使我们的产品线、销售渠道及终端更加丰富。”他认为，运营国外卡通品牌是以眼前的盈利为目的的，若要长久经营，自创的“闪变侠”才是培养重点，是未来两三年后自己的主力军。 方式四： 延伸经营空间 目前代理国外品牌的企业队伍中，还有一个特殊群体。它们大部分是处于产业链上游做贴牌加工或鞋材制造的企业，稳住自身领域市场后，尝试往产业链下游延伸经营。这时，代理国外品牌对他们来讲，便是不错的选择。 泉州泰亚鞋材有限公司是从事鞋材生产的企业，该公司前年代理了英国著名户外运动品牌“HI-TEC”在中国市场 30年的经营授权，尝试往产业下游延伸经营。海泰客CEO林松柏说，合作双方将在产品、技术、研发、品质、销售、服务和品牌理念等方面与“HI-TEC”世界管理团队完全对接，这个过程对于泰亚来讲，提升和学习的意义可能更大。 另一个从上游往下游延伸经营的是晋江亿桦有限公司，该公司是鞋样设计研发公司，从设计研发向品牌代理延伸，该公司去年签约代理了来自英国的百年牛仔品牌 “LeeCooper”。方式五： 共同投资合作 鞋企与国外品牌进行合作，除了获取一定的代理年限，得到大陆市场的经营权，以求得到获取利润、市场资源等目标外，还有部分企业是通过共同投资来完成产业链延伸的目标。 联泰企业有限公司是鞋服加工企业，目前在泉州的联泰轻工有限公司拥有福建硫化鞋最大生产线，主要为一些国际品牌做硫化鞋的贴牌生产。去年，联泰取得了美国时尚运动品牌“SKECH-ERS”在国内的经营权。与其他授权方式不同的是，联泰与美国公司在中国市场的经营，采取合作的形式，双方各持50％的股份成立“SKECH-ERS”公司的中国总部，共同开发国内市场。目前国际品牌进入中国市场选择伙伴进行合作时，采取的方式盛行品牌代理制，或者品牌有限期授权销售制，共同合作投资的方式比较罕见。 方式六： 并购同行生产线 在实施竞合策略的过程中，有些企业通过收购同行的生产线，以求更进一步丰富自己的生产能力。日前，新协志（福建）有限公司成功收购了泉州福邦轻工有限公司MD二次鞋底生产项目，正是通过收购同行的生产线达到竞合的目的。 随着新协志对福邦MD二次鞋底生产项目的成功收购，新协志的产业链得以再次延伸。据了解， 新协志内部的部分股东原在福邦就有股份，致使此次收购谈判相对顺利。据新协志相关人员表示，早在去年，新协志就有了投资MD二次鞋底项目的想法。由于受国际金融危机的影响，包括福邦在内的不少鞋材生产企业一度面临困难，这为新协志收购福邦的MD二次鞋底生产项目提供机会。之前的新协志是以生产一次注射鞋底为主，但从市场份额来看，一次鞋底和二次鞋底差不多是平分秋色。这次收购让新协志在进一步丰富产业链条的同时，又给福邦顺利渡过这次金融危机的冲击提供了支持。 据介绍，这次被新协志收购的MD二次鞋底生产项目，属于中等规模，拥有8组MD二次鞋底产品生产设备，生产线规模占福邦整个企业生产规模的2/5。新协志相关人士认为，福邦的这个项目还是不错的，但对于福邦公司来说，因为支出偏高，而且没有形成规模效应，投入与产出之间难以成正比，因此福邦方面也有意把这块割掉，集中精力去做他们擅长的环节。 方式七： 借外力提升管理 除了在市场拓展及生产线扩张方面寻求多种形式的合作外，在品牌、财务管理等方面，目前不少企业也开始寻求与国外大公司的合作，以求提高自己的综合管理水平。 在品牌咨询管理方面，目前不少泉州鞋企正在与国际知名4A公司合作以求提升品牌，加大品牌国际化的提升。其中的相关事例有，安踏体育用品有限公司与智威汤逊广告公司合作，特步（中国）有限公司与有着电通背景的第一企画有限公司合作，三六一度（中国）有限公司与北京奥美广告公司合作。除了与广告公司的合作以外，安踏还与全球知名的管理咨询服务公司埃森哲公司合作，以求提高公司的内部运营水平。 (责任编辑：温州在线) |