风暴中雅宝路的“出口鞋链” - 雅宝路 鞋 广州 -

　　雅宝路商家从意大利买回样板皮鞋，交由广东工厂研发生产，然后在北京摆摊迎客；东欧商人慕名而来下订单，此后，一双双高档时尚的皮鞋便流向海外，老外们的足下刻上了“中国制造”的标签。 

　　席卷全球的金融风暴，从上至下撼动着这条产业链上的每一个环节：老外囊中羞涩，商人难接订单，工厂闭门停业，工人失业返乡……所有人都在风暴中惶恐不安或者挣扎自救。

　　这只是风暴中的一个缩影，但和所有受影响的行业一样，人们都在等待风暴结束，等待春天来临。

　　寒冬中的雅宝路商圈

　　3月5日上午，乌兹别克斯坦商人米沙来到北京雅宝路天雅大厦楼前。

　　米沙今年53岁，来自乌兹别克斯坦的首都塔什干。他是一名皮鞋零售商，从8年前就开始往返中乌两国做皮鞋生意。米沙有些谢顶，常年的奔波让他脸上刻满了疲倦和风尘。

　　站在天雅大厦前，他有些恍惚。楼前的人力车夫和临时翻译们围拢过来，热情地招揽生意。这让米沙很不习惯。时光倒退一年，他只是如潮般老外人流中的一员，丝毫不如此刻这般起眼。

　　米沙挣脱出人群，急匆匆走进电梯，赶往位于8楼的一间相熟店铺。

　　米沙在着急自己的生意。在塔什干，他经营着两家9平方米的精品店，专营中国鞋子。每年他都要来雅宝路四五次，每次订十几箱鞋回去。

　　他说，中国的鞋子款式新颖、价格公道，备受当地人追捧。8年来，小店的生意一直都很好，一天至少能卖出近30双鞋。米沙的店铺由一家发展到两家。除了一个还在上学的女儿，全家4口人都投入到生意当中来。

　　然而，1月以来，鞋店生意每况愈下，顾客很少，“一天也就卖个一两双，还得是贱卖，保本都不够。”

　　在8楼名为“时尚淑女”的店内，米沙开始仔细考察店内的女鞋样品。和往年不同，他挑选时要同时兼顾价格和美观。几番挑选后，他仍没下订单。他决定多走几家，继续考察。

　　在一家店内，他透过窗户打量着整个雅宝路商圈。489米长的雅宝路两侧，20余座高楼栉比鳞次。这里是中国面向东欧最具影响力的外贸市场聚集地。每年有超过50亿美元的外贸生意在这里成交。

　　这里是米沙“淘金发家”的起点，也是他的福地。他这次来中国，就是希望能在雅宝路感受到“春天气息”。

　　但情景不容乐观，天雅大厦内外商寥寥，米沙这样的小零售商都变成了被重视的贵客。这种重视反而加重了他对金融环境恶劣的判断。3月进完春夏的货，米沙打算这半年都不再来中国了。

　　和众多外商一样，他“收手”的主要原因是货币贬值。米沙说，金融危机开始后，货币持续贬值，他在银行里的存款每天都在缩水。“不取出来兑换还好，至少数字没变，还可以自我安慰一下。现在大家兜里都没钱，即使进再漂亮的鞋回去，也没人买。”

　　“冬眠”和“冬泳”两条路

　　时尚淑女店内，老板丁杰（化名）坐在沙发上，打量着翻译和米沙接洽，并未起身。他说，这是以前生意好时惯出来的坏习惯。

　　那时，他家的客户都是一次订几百箱的大客户。虽然现在应重视散客，但习惯一时难以转变。

　　丁杰是哈尔滨人。1999年，他带着做生意积攒起来的100万元资金，孤身来到北京的雅宝路闯荡。

　　彼时，雅宝路商圈已经隐隐有了规模。雅宝路地区的繁荣始于苏联解体之后。因毗邻使馆区，大量俄罗斯商人来此购买中国鞋帽和服装。此后，雅宝路的生意便越做越大，销售对象也以外商为主。

　　最初，丁杰的店铺设在雅宝路的吉利大厦，仅有16平方米。2003年，天雅大厦招商。丁杰便在天雅大厦的8层租了两间共200余平方米的店铺，取名为时尚淑女。

　　和内销的开门迎客不同，外销生意更注重自家的品牌和样式。为防鞋样外泄，在雅宝路的各家店铺门前都挂有纱帘，并写着“同行勿扰”。

　　在纱帘之内，丁杰开始了外销生涯。十年间，他已习惯了络绎不绝的外商撩帘进门，写下大额订单。他说，他十年间的生意一帆风顺，几无波折。

　　“以前旺季一天能交货400多箱鞋子，一箱有8到10双女鞋，一双鞋的利润从6到12美金不等”，丁杰很怀念生意忙碌的日子，“那时候忙订单都要忙到半夜1点”。

　　火爆的生意让丁杰获利颇丰，2000年他在北京安家买房，前年又添了一辆银色的宝马跑车。

　　生意转折点发生在去年奥运会前后，当时以为奥运会完了生意会好转。

　　奥运会后不久，金融危机就开始了。丁杰在新闻中听到了“金融危机”这个词，但他以为离他很遥远。

　　然而危机离他并不遥远。客人减少，订单缩水。依靠2008年上半年的一些订单，丁杰的生意撑到了年底，“年底已经感觉不妙，但觉得年后也许一切都会好转”。

　　很快，丁杰发现他太乐观了。春节后开门，他接到的第一个电话就是外商退单，然后是接连不断的退单。

　　正月里，丁杰带队去莫斯科参加展会。以前人山人海的展会变得门庭冷落，“当时，心彻底凉了”。

　　2月开始，丁杰的生意陷入最寒冷的境况。整个2月，他只订出了百余箱鞋。“算上租金和员工开支，现在每天一睁眼就要赔出去1万多块”。

　　天雅大厦统计的数据显示，2月每天前来天雅大厦的外商缩减了三分之二，商户们则称实际数量还要更低。众多商户称，他们的生意比往年缩水了近80%。

　　更让丁杰心烦的是外账。在雅宝路地区，外商订货时赊账是默认的行规。“上万元的生意，外商不过交100美金意思一下，大家全凭老关系和信誉。”丁杰说。

　　去年一年，外商拖欠丁杰约1400万元。而今，这笔账的偿还变得遥遥无期。“他们不是赖账，因为金融危机，大家都没钱，别说全还，能还700万我就烧高香了”。

　　他说，天雅的商户在国外的欠账总额近几十亿元，收账成为每家的头等烦心事。

　　面对寒冬，雅宝路的商户们开始寻找出路。有商户将出路戏称为“冬眠”和“冬泳”。冬眠即指停业，等环境好再开；冬泳则是勉力维持，坚持下去。

　　丁杰选择了“冬泳”，他说自己的所有心血都在鞋上，只能勉力维持。但他说，“游到”6月生意还是不好的话，他也只能选择“冬眠”。

　　2月16日，丁杰等商户向大厦递交了一封要求降租金的联名信，上面有七八百个商户的签名。“其实只要生意好，谁也不差那点租金”。

　　话虽如此，丁杰还是把宝马跑车换成了排量更小的奥迪A4，“跑车太费油，换车一个月能省下几百块油钱，心里舒服点”。