成都鞋企“换脑”解决打造品牌的难题 - 成都鞋企 鞋 品牌

　　而记者近日多方走访，并向比邻而居入驻重庆的鞋企奥康集团“借脑”，发现成都鞋业“先办工厂再找市场”的天然生存状态，与温州鞋企“先找市场再办工厂”的理念形成剧烈反差。

　　“中国女鞋之都”想要走出一条更加“自主”的发展之路，除了政府有关部门已经意识到症结所在，提供了相关的扶持措施外，更重要的还是鞋企自身需要转换经营思路。

　　他山之石 温州老板的市场意识

　　“成都鞋企是先办工厂，再找市场，奥康集团则不同。”当记者就成都鞋企目前面临的市场短板问题，向入驻重庆璧山的奥康集团新闻发言人周威请教时，他如是说道，“温州人的市场意识非常强，先跑市场，有了订单再办工厂。”

　　奥康集团老板王振滔上世纪八十年代靠推销皮鞋起家。1986年，王振滔带着5家温州皮鞋厂的产品，跑遍了武汉大大小小的国营商场，最终通过谈判租到国营商场的半个柜台。在柜台前，王振滔细心地记下顾客对皮鞋款式、尺码、颜色、质量的意见，顾客要什么的鞋，王振滔就打电话给温州的厂商要什么的鞋。

　　1987年“火烧温州鞋”事件，令王振滔二次创业。1988年，他创办了永嘉奥林皮鞋厂，并希望皮鞋以“奥林”品牌注册商标，但被告知“奥林”涉嫌侵权，遂在工商人员的建议下改名“奥康”。“那个时候品牌意识强一点，现在就会有很多先发优势。”周威介绍说，那个时候品牌不多，只要有意识地打广告，很容易就会受到关注。

　　2000年之后，奥康集团准备向更高端产业链进军，但在营销调查时发现，由于长期定位于二三级城市，与高端品牌形象格格不入。通过一些内部调整，2001年，王振滔在上海南京路步行街开出了温州鞋业的第一家连锁专卖店。

　　2003年2月，奥康与意大利知名男鞋品牌GEOX达成合作协议。GEOX利用奥康的网络，并把奥康作为生产基地；而通过代工，奥康获得了国际技术，并以此技术来支撑品牌良性发展。“我们与GEOX合作，实际上是请了一位免费的老师，他们全球十几个工厂的厂长来这里指导，改进流程，帮助我们将生产效率翻了一番。”周威说。

　　“可以看出，奥康是以市场需求为导向，发展过程贯穿了品牌建设。”一位业内咨询专家评价说，奥康的发展经验十分值得成都鞋企借鉴———以市场需求为导向，运用多种组合，实现对不同层级市场的服务，并且很好地把握代工和品牌的关系，“以集群降低成本，以代工借道国际技术，以技术支撑品牌发展，以品牌影响获得市场先机和资本支持，从而将整体产业链的优势充分发挥。”

　　“成都鞋企是到了转换思路的时候了。”女鞋之都一位不愿透露姓名的人士说，成都鞋企历来做惯了OEM（“原始设备制造商”的缩写，一种代工生产方式），采购商提供了设计与订单之后后，基本上只需要管生产就可以了，“多数企业只知道埋头生产，对于销售两眼一抹黑。”

　　成都市武侯工业园管委会副主任范鸿说，其实为了让成都鞋企老板打开经营思路，政府有关部门不仅鼓励成都鞋企参加一些鞋业展会，还主办了几次高级营销班，聘请知名营销专家来给鞋企老板“洗脑”，希望转变他们的经营观念。

　　政府思路 “五中心”解决鞋企瓶颈

　　“成都在女鞋工艺、成本方面有着较强优势。”周威曾因采购考察过成都鞋企，对于“成都造”有一定了解。他说，成都女鞋，尤其是以女靴为主的女棉鞋制造竞争力很强，此外成都女鞋用的材料很巧妙，比如半皮半革，在不影响穿着舒适的基础上，成本可以控制得比较低。但他同时指出，成都女鞋的同质化较严重，鞋企的开发设计能力不足，无法对品牌形成强劲支撑。

　　“成都鞋开发设计感觉要慢半拍。”周威说，比如当下，广东明年的“春季鞋”已经开发出来了，但成都的“春季鞋”可能要到11月底才能出来。

　　“这意味着你可能错过很多大的订单。”周威说，奥康等多数鞋企一般都是在10月份下订货单，如果在这之前没有做出设计，“大的订单可能已经下完了，我只能在你那儿做一些补充，导致你只能做一个配角，做不了主力军。”

　　不过随着成都鞋企品牌意识的觉醒，不少“成都造”已经加快了研发设计的步伐。“已经有很多外销的鞋比较大气和简洁，但内销的鞋可能就没有那么超前了。”成都依佰兰鞋业总经理吴德国说，公司目前邀请了一位拥有丰富经验的巴西设计师，还有一个比较年轻的设计师团队，“我们主要针对20～35岁年龄段女性消费群体进行设计，同时研究一些内销比较好的设计，力图保持时尚、年轻的品牌风格。”

　　对于渠道建设，吴德国并不着急，“我们计划先从宣传和产品设计上下功夫，把品牌和口碑树立起来。等品牌有一定基础，赢得口碑后，做起渠道应该会事半功倍。”

　　设计瓶颈的突破，除了鞋企自身的努力，政府也在尝试做更多工作。范鸿说，目前成都鞋业发展是“一都两园”，即在武侯区建立一个集贸易、研发、人才、信息等的“都”，在崇州、金堂建生产园。未来，中国女鞋之都将具有“五中心一基地”的功能，即贸易中心、品牌展示中心、研发设计中心、人才培训中心、信息及中介服务中心和一个知名品牌企业生产基地。

　　“研发设计中心方面，我们计划鼓励成都鞋企在更高层面上与国际设计师合作，比如邀请意大利、法国的知名设计师来蓉。”范鸿说，除了设计中心外，人才培训中心也将为成都鞋企提供人才输入，“未来通过开办设计学校，形成一个鞋业设计师的培训中心，从而解决鞋企研发人才不足的问题，提高成都鞋企的研发能力。”

　　产业配套 政府为鞋企产业链助力

　　“我们鼓励鞋企在兼顾外销的基础上，建立自己的品牌。”范鸿说，成都鞋企原来主要做外销，在国内影响力不够，这是最大的问题，也是亟待转型的原因之一，目前政府出台了多项扶持政策，“第一，支持鞋企开品牌专卖店，在租金、装修给予一定补贴，打‘中国女鞋之都’统一标识，鼓励鞋企自己去建展示平台；其次，组织各种各样的展会，支持成都鞋企更多的亮相；第三，在媒体上帮助有一定基础的鞋企，把成都鞋更多展示给市民。”

　　而武侯国际鞋都则将成为一个专为鞋企提供全面配套服务的大项目，“入驻鞋企将享受到贸易展示、信息、人才、金融支持等服务。”中国女鞋之都武侯国际鞋都运营方———四川西部鞋都有限责任公司总经理黄富豪介绍说，作为武侯工业园重点项目，政府对入园企业的支持和项目上马均大力支持，既保证了入驻厂商的利益，同时也为投资者创造了创富的起点。

　　“首先，这将是鞋企的一个展示平台和贸易平台。”黄富豪详细解说贸易中心的功能。据介绍，对于入驻园区的企业，鞋都将做好企业黄页服务和采购商资源服务，为入驻企业建立成都乃至全国制鞋相关上、下游企业黄页，建立国内外鞋业采购商资源库，并做好日常维护工作，享受实时更新的服务。此外，园区每年将组织3次大型订货会和不定期的产品推介会，使入驻企业更容易的获得商机。

　　同时，入驻企业可优先参加园区和政府组织、参加的国内外专业展会，并享受相应的政府补贴。除此之外，鞋都还将提供人才和信息咨询服务，“园区将定期或不定期针对入驻企业家举办各类联谊活动、考察活动、培训活动，以帮助企业开拓眼界，抓住机遇，拓展合作伙伴。”

　　而在人才服务和企业培训服务方面，园区不仅将提供专业培训讲师，协助企业进行经营管理、企业文化、团队建设、品牌营销等方面的培训，同时还将建立人才服务平台，为入驻企业提供人力资源规划、人才招聘、猎头服务等。此外，园区还会集合优势资源，整合政策、营销、设计、生产、管理等多领域专家和顾问机构，为入驻企业提供有效管理、流程优化等多方面服务。

　　“此外我们还会为鞋企提供法律咨询、政策（支持）咨询以及金融、财务（支援）咨询服务。”黄富豪说，鞋都将为入驻企业引入知名法律咨询机构，针对入驻企业提供法律风险评估及法律咨询服务。企业还可通过园区第一时间了解政策动态，园区将协助入驻企业办理相关经营手续（或优惠）和申请优惠政策手续，并且为入驻企业引入各类金融服务机构和财务咨询机构，提供相关信贷政策咨询，在金融方面争取特殊政策扶持。

　　“以武侯国际鞋都为成都鞋集中示范中心，可以着力拓展内销外销两大市场，在成都鞋业雄厚的基础上，在成都打响‘成都造’品牌。”黄富豪说，以中国女鞋之都为后盾，园区将在全国范围建立成都鞋业营销网络，以成都为中心，以东北、华北为辐射主要区域，整合成都鞋业资源，协助成都鞋业建立电子商务平台、展示中心等。同时，通过“2009中国女鞋之都国际采购节”，园区在全球范围广泛寻求渠道资源的整合。

　　黄富豪说：“以展为媒，以展促建，整合全球资源，实现国际、国内采购商、代理商与成都鞋业直接对话平台。”