揭秘台商入主重庆殡葬业掘宝记:欲进军全国(3)

　　刘添财2007年中首先托管的殡仪服务公司是重庆九龙坡区的天福堂，首先托管的殡仪馆是重庆江南殡仪馆。所谓托管，即地皮和房产的产权归属不变，自 己只是承包，且在合同期内每年提取一笔固定比例的管理费用给原所有人或主管单位。

　　托管殡仪服务公司难度并不大，因为在重庆，这一块市场本来就是对民资开放的，与被托管方谈妥合作细节后，提交所在区的民政局备案即可。

　　难点在于托管殡仪馆，“最大的障碍是当你要打破殡仪馆原先的国有企事业单位编制时，必须面对来自各方的压力和怀疑。”王顺郎说。

　　不出所料，江南殡仪馆所在的重庆南岸区民政局里分为了两派，一派支持，一派反对，两股声音针锋相对。

　　令刘感到幸运的是，南岸区民政局局长邓从国从一开始就支持改制——主管单位的一把手投赞成票，其实已是一个风向标。而刘添财更明白，筹码必须足够 高、足够诱人，经过近一个月的数轮谈判后，他承诺的条件是：殡仪馆原员工愿意受聘的，全部吸收，改与中国生命集团签约，待遇从优；愿意留任的干部则可领到 “双工资”，原事业编制的工资不变，另从中国生命集团拿一份企业工资；而不愿留任的干部，则成为殡仪馆的监督者——“江南殡仪馆管委会”，实际上等于提前 退休了。

　　对南岸区民政局来说，既解决了先前殡仪馆经营不善的问题，每年又能坐享一笔不菲的“管理费”。而且减少了所辖区域殡仪个体户随处搭棚的现象，并让外 界贴上了“殡葬业改制排头兵”的标签，等于一箭多雕。

　　南岸区民政局里的支持声最终变成了多数派，刘添财却不敢长舒一口气。因为尽管江南殡仪馆的编制属南岸区民政局主管，但必须和重庆市民政局通气，而市 民政局里对此事的反对者占大头。

　　“刘添财当时来局里跑了好多趟，详尽汇报自己的思路。”重庆市殡葬事业管理中心主任唐维智(隶属重庆市民政局)向南方周末记者称。又是一番长磨短磨 之后，刘添财最终遂愿。当然，由于是外资属性，和工商部门过招也是必不可少的“课程”。

　　刘添财进入重庆的步骤可谓“前松后紧”，前半场如不少业界同行形容的一样，“在街上转悠，似乎像个没事人一样”，而后半场是紧锣密鼓。

　　中国生命托管江南殡仪馆后，一边改善设施，一边细化相关的服务品种和档次，“我们的价格这几年在不断提升，而非像一般服务行业一样‘促销酬宾’。” 王顺郎指着江南殡仪馆墙壁上的经物价局核准的《殡葬服务收费价目表》称。显然，登堂入室的刘添财，在行政许可的大帽子下，尽可能地将台湾殡葬业的经验复制 了过来。“若无重庆业务，中国生命是无法在香港上市的。”去年9月中国生命挂牌后，回到重庆的小型庆功会上，刘添财如此感慨。短短两年时间，从无到有，到 成为主要业务市场，大陆在刘添财心中的分量越来越重。他现在是台湾、香港、大陆三地跑，不时还要飞往加拿大——他有一儿一女，儿子在台湾服兵役，妻女在加 拿大。 (责任编辑：温州视线老金)