揭秘台商入主重庆殡葬业掘宝记:欲进军全国(2)

　　十个月锁定重庆

　　刘添财进入重庆是2006年。彼时，刘添财在台湾执掌的“宝山生命公司”在业界已颇为知名(中国生命集团是于2005年2月在开曼群岛注册的空壳公 司)，并将业务开拓到了马来西亚等国。

　　宝山生命在台湾的业务主要是墓园和殡仪策划与服务。虽然盘子铺得不小，总的营业额大约为2000万元人民币。刘添财觊觎中国大陆这一超级市场，但迟 迟找不到切入口。

　　直到2005年，刘添财等宝山生命高管到长沙民政职业技术学院参观，偶遇当时在长沙任职、后任中国殡葬协会副会长兼秘书长的张宏昌。该校是中国大陆 为数不多专门设置殡葬专业的院校之一。

　　两人先在接待宴上相谈甚欢，不久后又有了一次单独的会谈。刘添财发现，自己原先对大陆殡葬业“禁入”的看法其实是作茧自缚。在张宏昌的指点下，刘添 财选择了浙江和重庆为首先要攻占的区域，后来从民俗等方面又做权衡，最终选择重庆为突破口。

　　那时重庆的殡葬业，火化和墓园业务为政府经营，殡仪服务业则是民间资本与国有资本平分秋色。不过这里的“民间资本”形态，主要是在重庆大街小巷搭棚 而生的个体经营者，价格灵活，但欠规范。直到今天，重庆个别区街还能看到类似的“风景线”。

　　彼时另有一家大型企业已在重庆(主要是沙坪坝区)树立了江湖地位——民政部直属的中福实业总公司投资逾亿元建造、以经营墓园为主的上海福寿园，其重 庆分公司于2002年在重庆沙坪坝区建造“安乐堂”，提供除火化外的殡仪服务。2004年初沙坪坝区政协提交的工作报告中，安乐堂作为该区耗时仅一年多就 建成的“第一个集中、卫生的治丧场所”被重点提到。

　　张克勤是安乐堂的总经理。“到今年5月份我到重庆就整整8年了。”他一口上海腔，端坐在办公室的椅子上，很自豪地对南方周末记者说，“我们现在有 26个悼念厅，总面积超过5000平米呢。不久前，有香港上市公司和我们的母公司频繁接触。”

　　张的办公室外，楼上楼下，是多家葬礼，人声鼎沸，亲友们的搓麻将声，嗑瓜子声，服务人员倒茶声，不同乐队的演奏声等混成一团；

　　刘添财2006年来到重庆后，并没有急着下手，而是对重庆各区的殡葬现状、大小殡仪馆、大小殡仪服务公司开始了漫长的考察，总共耗费了超过十个月的 时间。

　　彼时在马来西亚分公司任职的王顺郎，也被刘添财叫了回来，加入到了“重庆侦察小分队”当中。马来西亚是个宗教国家，王顺郎当年从台湾过去后突破了藩 篱，于是他被刘视为打开中国大陆市场大门的最佳人选。

　　 (责任编辑：温州视线老金)