第一山寨iPad零距离接触：深圳速度60天上机对阵苹果(4)

　　山寨式营销：两条腿走路

　　4月9~11日移动世界深圳峰会、4月15日广交会、4月13~16日香港春季电子展……

　　“这是iPad量产后第一周要参加的几个展会，3月份我已经照这个频率跑了整整一个月。”吴烨彬和同行们都更推崇展销会这种形式——真机展示、 当面咨询、直接下单。

　　因此，展会成为厂家最重要的一条营销通道。当然，近期频繁地参会也给台硕带来了一点小小的“好处”——“3月16~18日我们参加了一个以电子 书为主的移动设备展会，虽然我们不是主角，但有很多顾客咨询，还以2600元一台的价格买走了我们18台样机，现在第一批只剩下2台了。”

　　对于精明的山寨人来说，展会绝对不是赔本赚吆喝的义展——除了推广产品，促成订单之外，有时候还能跟政府搞好关系。

　　“规模比较大的展会一般是由市区一级政府牵头组织我们参会，并提供一定比例的补贴，我们企业自己支出一部分参会费用”，深圳市巨龙兄弟实业有限 公司总经理吴小龙介绍道。曾参加过CES、柏林IFA的他们，对展会非常了解，“我们外单占到90%以上，多数都是通过境外展会获得”。

　　营销的另一条“腿”必然是网络。记者在台硕办公室等待采访时，一位销售人员的QQ总是闪个不停，电脑界面下方几十个跳动的头像颇为壮观。

　　“QQ、论坛，一些商务平台发布的供销信息是主要的网络推广方式。”吴烨彬对传统网络、平面媒体并不感兴趣，“我们都是低调做事，从不张扬。” 虽然掌舵山寨本多年，但吴烨彬对于和媒体打交道还是没有做到轻车熟路，略显紧张。

　　“清明节赶工，两班倒，别心疼那点加班钱！”由于触摸屏供应的关系，4月2日下午工厂才开工，赶制山寨iPad。“第一批量产300台，生产线 上预计一天半可以搞定。不巧赶上清明节，工人加班费15元/时，这也是没办法的事，就该我破财”，吴烨彬笑着说。

　　从生产线下来还要进行6小时测试，主要通过3DMark等软件兼容性测试；还有两小时进行喇叭、USB这些功能模块和接口的试用”。 (责任编辑：温州在线)