鞋企着手打造增值体系 - 鞋 品牌 -

　　“目前我们对反倾销具体的规则还不甚了解，因此聘请一个专业的好律师对于应诉的成败至关重要。”为了增加胜诉的保险系数，这位创信鞋业董事长还专门从海外聘请了律师。

　　吴振昌在1990年从台湾到大陆的广州番禺投资设厂。15年过去了，他的创信鞋业目前已发展到近2万名员工，年产鞋超过1000万双，年出口额就达到1亿多美元，是国内最大的制鞋出口企业之一。创信鞋业供应种类繁多，专做世界著名品牌的贴牌加工,例如，美国米奇老鼠、史努比，台湾地区知名童鞋品牌魔术屋，法国时尚品牌ELLE男女两用功能运动鞋及休闲鞋，还有运动名鞋耐克等。

　　吴振昌在接受本报记者采访时表示，虽然欧洲市场占创信鞋业的全球市场份额不到十分之一，但他对这次应诉欧盟皮鞋反倾销格外重视，正积极地向欧盟申请为单独调查企业：因为假如中国鞋企万一不幸被欧盟裁定为倾销，其企业就可通过努力获得低于平均倾销税率的单独税率。

　　继纺织品“特保”龙卷风之后，新一轮风暴袭击中国鞋业。6月30日，欧盟中国劳保鞋和皮鞋发起试探性反倾销调查，仅隔一个星期，反倾销的第二枚“连环箭”又射出来，欧盟于7月7日宣布对从中国进口的部分皮面皮鞋开始反倾销调查，此案是中欧反倾销史上金额最大的一宗反倾销案，涉及我制鞋企业1200多家和上百万人的就业，涉案金额达6.7亿美元。

　　“贴牌”软肋

　　今年鞋类出口配额取消后，欧盟当地进口商将过去分散于他国的订单都转移至中国，并在借机压价，导致我国鞋类产品在欧洲市场上量增价跌，并招来欧盟反倾销调查。

　　“我们的客户在全球不少地方也都有合作的工厂，一旦被征收倾销税，生产成本就会增加，也许客户会将订单转给其他国家或地区的工厂来，这是我们要尽力打赢反倾销官司的其中一个重要原因。”吴振昌说。

　　记者在采访调查中发现，一些鞋企对应诉表现出非常积极的态度，同时对贴牌生产的模式开始忐忑不安。即使是为世界各知名品牌贴牌生产的企业，也开始为自己在供应链中稳定性担忧。

　　耐克集团今年的一系列动作让中国鞋类加工企业有些“受伤”。耐克集团的代加工厂丰泰企业证实，由于越南的工资水平要低于我国的工资水平，所以今年耐克运动鞋在越南的下单量将会加大。与此同时，耐克还将新投资1600万美元，在越南成立VungTau厂，计划在明年年底，每月生产鞋的数量将达到302万双，不仅比目前的月产能增加一倍，还有望超过我国国内每月182万双的规模，成为耐克集团最大的境外生产基地。

　　中国轻工工艺进出口商会副会长栾春生指出，贴牌生产最大的弱点就是主动权不掌握在我们企业的手中，仅靠加工赚取微薄的利润，而且容易因为加工出口量大遭遇国外的贸易壁垒。但是，不可否认贴牌生产是中国鞋业发展的一个必经阶段，对中国鞋业的发展起到功不可没的作用，这种模式在往后还会长时间存在，但已有一定规模和经济基础的企业，应该尝试走出贴牌生产这一步，打造自主品牌和建立自己的销售渠道，提高产品附加值和自身竞争力。全国最大鞋产品出口基地广东的鞋企在贴牌生产上有优势，但在品牌建设方面做得比浙江、福建的企业弱一些。

　　业内有种说法，全世界每三人中就有一人穿广东鞋。广东制鞋业年产量近30亿双，珠江三角洲形成了庞大的制鞋产业带，目前全省有上万家鞋类生产企业，从业人员达200万人以上。然而在这庞大的制鞋“军团”中，只有深圳“百丽”一个品牌被评为中国名牌产品，与浙江温州一个市的制鞋业就拥有3个中国驰名商标、3个中国名牌产品比较相形见绌。

　　出口模式亟须转变

　　“做1000万双鞋子并不难，但卖1000万双鞋子可不容易。这些销售工作需要投入大量的广告费，需要有一个好的品牌作后盾，珠三角的制鞋企业基本上都做贴牌生产，这是基于经营成本和专业分工上的考虑而自然产生的。”吴振昌谈到目前为什么依然以贴牌出口为主，但他也强调：“创信还有多少东西可以自己创立，创立品牌、创立通路，甚至创立别人没有的生产方法。”

　　东莞黄江南宝鞋材厂专门为东莞贴牌生产耐克、阿迪达斯等著名品牌鞋的工厂提供原材料。该厂一位负责人谈道，如果能挤入著名大品牌供应链中，除了订单保障外，利润也不错，企业的市场风险也减少，这是广东大多鞋企所希望的一个生存状况。

　　中国世贸组织研究会常务理事周世俭一针见血地指出，广东鞋企普遍存在惰性，本来广东鞋业配套条件好、有自身的优势，但如果只满足为他人贴牌生产赚取加工费上，出口竞争优势将越来越不明显，而且很可能陷入恶性竞争中。

　　全球最大的鞋业展览会GDS的主办机构德国杜塞尔多夫展览机构国际鞋类顾问彼德科恩认为，在竞争日益激烈的全球市场中，仅仅搬照意大利、法国、德国或美国皮鞋的新潮产品并不是可行的市场策略，只有具有自身独特魅力的产品，才能保证企业的长远发展。珠三角企业最常犯的错误是没有采取系统方法开发产品系列，而是常常从国际客户那里接受时尚和产品系列战略观点，并为每一位走进工厂的客户生产鞋，这样很难形成自己的风格，市场定位也不准。

　　鞋业在行动

　　针对欧盟等地区对我鞋类发起的新一轮贸易限制措施，以及目前国内鞋行业普遍存在的各种问题，为实现鞋类产品出口从单纯依靠数量扩张向依靠质量和效益的转变，日前，商务部开展了多项工作，比如启动轻工产品出口促进资金，支持鞋类企业开展贸易促进活动，在外贸发展基金项下，申请设立品牌基金，用于扶持企业的品牌建设和品牌产品出口推广等等。

　　温州康奈集团在皮鞋增值型出口方面已迈出成功的一步，在国际化道路上采取了寻找国际代理商，合作开设专卖店等做法。从2001年在巴黎第19街区繁华闹市开设第一家专卖店起，康奈目前在美国、法国、意大利、西班牙等西方国家的专卖店已达到80多家，平均每双皮鞋售价60欧元左右，与每双100欧元左右的意大利皮鞋相比，仍具有较强的价格竞争力。康奈集团办公室蔡主任在接受本报记者采访时表示，该集团不受欧盟反倾销调查的影响，借助精品鞋店创品牌的手段，实现了产品的中高档化，既避免了低层次上的压价竞争，又创造了效益，在竞争中获得了主动权。

　　此外，温州鞋革行业协会出口委员会联合东艺、吉尔达等12家温州鞋企在德国注册了新的品牌商标，合力出击国际市场，准备在高档鞋类市场上采用统一的商标来代替以往的单一低成本且各自为战的廉价市场价格竞争模式。

　　这些对中国其他鞋企出口应起到一定示范效应。