直埠鞋业市场重新洗牌 - 鞋 外贸 -

    　一场注定要来的恐慌

　    去年冬天，直埠鞋业尤其是保暖鞋产品，经受了暖冬的折磨。冬天不像冬天的暖热，却让一直固守经营旧模式的直埠鞋业着了凉。往常这个时节是直埠集镇最热闹的，看着装有保暖鞋的大卡车一辆接着一辆驶出集镇，制鞋老板心里如同保暖鞋一样暖乎乎的。而去年却是门前冷落车马稀。一位鞋厂的老板说，去年12月中旬，本应该是鞋业企业的产销旺季，但当时大部分的鞋厂大门紧闭，仓库内产品大量积压。以前一双保暖鞋可以卖到5.5元以上，去年却只能卖到4元左右，并且还无人问津。去年，他的企业共生产了15万双保暖鞋，到12月中旬还有40%库存。一些企业陷入流动资金短缺困境，不得已想方设法把鞋子亏本甩卖出去。而一些小作坊则更显得手足无措，心怀恐慌，只能祈祷老天赶快冷起来，好让保暖鞋早点销出去。

    　其实这场“恐慌”注定是迟早要到来的。直埠镇的保暖鞋业经过20多年的发展已成为当地经济发展的主导产业，也是直埠百姓收入的主要来源。目前，全镇共有565家鞋业企业，制鞋专业村9个，年产保暖鞋8500万双。直埠镇的保暖鞋以价格低、规模大的优势在全国赢得了很大的市场份额。但一直到现在，直埠的鞋业始终踌躇不前。陈旧的思想观念是掣肘鞋业发展的主因，小富即安、求稳怕冒险等不仅仅是小作坊主的通病，也在一些上规模的、甚至龙头企业中存在。

　    现在，直埠镇还有很多的企业都在生产多年前开发的老款式保暖鞋，一成不变的款式、老掉牙的面料和颜色，与追求时尚的消费心理格格不入，缺少新产品的开发和新材料、新工艺的运用，注定鞋业一旦遇到暖冬，必定要走入滞销死胡同的命运。

    　不仅仅是陈旧的款式，坐等客户上门收购等落后的销售模式，也是直埠鞋业的硬伤。直埠镇分管工业的副镇长陈淑萍十分痛心地说，到目前为止，直埠鞋业有几家企业间接出口已超过1000万元，但自营出口还是零。虽然几家上规模的鞋业企业早已获得自营进出口权，但都是通过外贸公司间接出口。放着自营进出口权不用，不单单是利润被中间商赚取，更可怕的是失去了获取更多商机的机会。

　    面临洗牌的市场格局

    　“去年那场雪下得是迟了点，虽然迟到的雪最终拯救了我们整个产业，但这个看天气吃饭的日子过得实在艰辛。”这是众多鞋企说得最多的一句话。或许这迟到的冬天会成为鞋业产品市场重新洗牌的契机。要么在发展中不断提高壮大，要么在停滞中落伍直至消亡，市场经济似乎没有第三条道路。

　    直埠镇领导述了去年下半年鞋业企业不同的情景。腾冠鞋业有限公司新开发出女式工艺拖鞋，在国外市场一炮打响，成为公司的主打产品，外贸业务占了公司总业务量的70%。为满足生产所需，公司自备发电机开足马力生产，但产品仍供不应求。而与“腾冠”一墙之隔的生产老款保暖鞋的那家企业早已大门紧闭，生产陷入困境。

    　身边活生生的事例激发了一部分鞋业企业的创业积极性。市第二工艺鞋厂已初尝开发新产品的甜头，去年新开发生产的近90万双注塑鞋一销而空；去年下半年，厂长傅汉均参加秋季广交会后，客户直接打电话要求产品打样的很多。他告诉记者，以前也曾尝试着想做外贸，通过一些外贸公司找订单，现在外贸客户主动找上门来，就要抓住这个机遇。广友鞋业公司新开辟了美国、日本等市场，使公司在国外的足迹遍布20余个国家和地区，通过外贸公司间接出口，出口量超过总销售量的70%。公司又寻找新的合作伙伴，目前已与香港泛亚特实业有限公司开始“亲密接触”，计划合资年生产5000万双鞋子。

　    期待复苏的春天

    　诸永高速公路在直埠镇设立的互通口，将会是直埠鞋业企业发展一个很好的机遇。镇党委书记赵坚表示，要紧紧抓住和发挥诸永高速公路互通口交通优势和区位优势，积极引进外地发展意识强烈的企业，通过这些企业来带动和激活鞋业企业发展意识、创新意识，推进直埠鞋业的发展。

　    去年，直埠镇引进了外地一家五金企业。在镇领导的鼓励和帮助下，今年1至3月，这家企业累计自营出口30万美元，而且还结束了直埠镇企业自营出口空白的历史。直埠鞋业有很大的发展空间和潜力，现在缺乏的就是企业那种破茧而出、做大做强的魄力。镇领导在认真分析直埠鞋业发展形势后，积极鼓励其它产业的企业自营出口。年初，镇领导又上门逐个走访企业，向企业灌输提升品牌、开拓国际市场、自营出口、加大新产品开发等思想，还向他们表示：企业在创牌、自营出口等工作中如果碰到困难，政府竭力帮助解决。

    　今年，直埠镇抓紧做好互通口规划，依托互通口高标准引进项目。同时引导企业开发新产品，优化产品结构，改变品种单一现状；拉长鞋业产业链，实现资源共享；创新销售模式，促使企业走出去。 据镇工办透露，今年，直埠镇13家鞋业企业将实施“零增地”技改，还将争创省级著名商标1只，省级名牌产品1个，绍兴市级著名商标1只，绍兴名牌产品2个。

　    直埠鞋业，复苏的春天已经到来，但振兴的路还很长……