中国制鞋业搭上奥运会快车 - 品牌 北京 -

    　著名品牌实战专家赵昌彪先生说：或许可以这么说，在当前人类的各项的活动中，只有全球瞩目的奥运会，才有资格可以说是“地球人最大的盛会”。

　    赵昌彪说，奥运会国际赞助商的影响力是天赐良机。近年来备受称赞的三星奇迹就与赞助奥运有关。三星在1997年遭受亚洲金融危机重创后，1998年依然下决心成为奥运赞助商，此后，品牌知名度和销售业绩迅速提高。

    　百威啤酒抢得奥运赞助席位“上座”，大众获奥运赞助产品资格，都欢欣鼓舞，兴奋得大张旗鼓，隆重庆祝。联想，想通过赞助奥运进入全球顶级品牌行列，实施品牌全球化策略，正式在京宣告成为国际奥委会赞助商，投入8000万美元的现金和设备。按杨元庆的话说，不多，只相当于一年的广告费。

　    对于很多企业来讲，北京奥运会最大赞助商还是可口可乐、麦当劳、三星、柯达、耐克、阿迪达斯等日常用品生产巨头们的事情，他们奥运会盛宴的常客，财大气粗的可口可乐说其市场营销资金多奥运赞助费几倍。

    　通过奥运会市场营销提高企业形象和产品品牌，是谁都想的。可是赞助企业必须是有实力的企业，是行业内的领先企业，发展前景良好，有充足的资金支付赞助费用；企业具有良好的社会形象和企业信誉，企业的品牌和形象与奥林匹克理想和北京奥运会的理念相得益彰，产品符合环保标准；企业在市场营销和广告推广方面投入足够的资金和做出其他努力，以充分利用奥运会平台进行市场营销，同时宣传和推广北京2008年奥运会；还要能为成功举办奥运会提供充足、先进、可靠的产品、技术或服务。

　    成为组委会的合作伙伴，相应获得的权益将是空前诱人的。然而，企业成为北京奥组委合作伙伴的基准价在4000万美元以上，这还只是入门价格，对汽车、银行、航空、石化、服装等行业来说，还要远远高于这个价格。

    　奥运会的赞助门槛就是这么高，对于缺乏大品牌的中国鞋业企业来讲，似乎那是天价，心有余而力不足。

　    赵昌彪说，由于奥运这一品牌的强势，奥组委对于赞助商选择标准是严格的。一般说来，奥组委在选择赞助企业时，主要参照以下标准：资质因素——赞助企业必须是有实力的企业，是行业内的领先企业，发展前景良好，有充足的资金支付赞助费用；保障因素——能为成功举办奥运会提供充足、先进、可靠的产品、技术或服务；报价因素——企业所报的赞助价格是选择赞助企业最重要的考虑因素之一；品牌因素——企业具有良好的社会形象和企业信誉，企业的品牌和形象与奥林匹克理想和北京奥运会的理念相得益彰，产品符合环保标准；推广因素——企业在市场营销和广告推广方面投入足够的资金和做出其他努力，以充分利用奥运会平台进行市场营销，同时宣传和推广北京2008年奥运会。其门槛之高，让许多企业望而生畏。

    　虽然如此，还是有企业成功地巧搭上了奥运这个车。有一家曾经名不见经传的“多威”专业运动鞋，轻便，实用。自从多威鞋包装打上五环标志之后，其产品销量成倍增加。2004年，雅典奥运会火炬在北京传递，当第一棒从人民大会堂出发时，多威的老总突然像小孩子一样跳了起来，兴奋得几乎要哭了——他意外看到在如此盛大庄严的火炬传递中，第一棒的火炬手穿的袜子和鞋都是多威的。事后了解，穿什么鞋袜没有被刻意安排，火炬手只是无意间拣了一款轻便舒适且尺码符合的。但从另一方面总结，也正是有了多威对于中国奥委会的赞助合作，才使得高品质的鞋袜出现在了火炬手挑选的视野中。

　    赵昌彪说，充分认识奥运会的品质和价值，充分掌握有关合作与赞助的信息，将能帮助很多国际国内的企业量身定做出最合理的营销方案，能够帮助企业选准时机和档次，以极少的投入快速获得品牌宣传推广上的超值回报和提升。

    　赵昌彪建议中国企业，可以在合法、合理的情况下，在不侵犯奥组委知识产权的前提下，开动脑筋，充分掌握和利用与奥运相关的信息，想一些与奥运“擦边”但是又能规避侵权风险的“辙儿”，以使得自己的品牌搭上奥运会这趟开到家门口的国际超级快车，获得大发展。