穿新鞋走新路 温州鞋商突围 - 温州鞋商 鞋 品牌 -

　　边境越来越近，货主们议论着：“到了那边得当心海关，咱们没有正规的海关报关单，去年3月一大批货就为这个被逮住了。”而在10月初，欧盟开始对中国鞋加征16.5％的反倾销税。

　　往后，温州皮鞋的命运可能不会如此多舛，中国最大的制鞋企业康奈集团正牵头在俄罗斯投资一处2平方公里、涉及金额20亿元人民币的经贸合作区，尝试把“中国制造”变成“俄罗斯制造”，以此绕开灰色清关、贸易保护。

　　9月19日，康奈在中国商务部组织的有60多家国内企业参与的招投标中胜出，将与黑龙江吉信集团合作建设俄罗斯乌苏里斯克经贸合作区。10年前，康奈退出当时如火如荼的批发市场渠道，2001年又在诸多质疑中启动海外专卖店，在每个经济周期的开端，他们都因为独特的作为引人注目，在温州轻工业依靠规模生产在低端市场高速成长时代行将终结之前，康奈已经开始尝试转变。

　　俄罗斯的避风港

　　周津淼从俄罗斯乌苏里斯克回到温州之前，聘用了第三个俄籍员工。“在中国留学两年、刚毕业的俄罗斯小伙子，你猜他实习期的月薪多少钱？只有2000元人民币。”周似乎很满意：“要知道，那边的消费水平是这里的三倍。”身为康奈的常务副总经理，周津淼深得集团董事长、创始人郑秀康的信任，他目前是俄罗斯园区项目的主要负责人。

　　不过刚刚从广交会回到温州的康奈国际贸易部经理缪仁赞似乎没那么高兴，受欧盟加征反倾销税的影响，欧盟客户锐减。康奈集团总裁助理丁杏灿说，欧盟客户的订单减少了30％，在重税的挤压之下，欧盟客户开始把视线和订单转向印度与柬埔寨。

　　越来越多的温州制鞋企业开始尝试把生产基地就近设立于国外，由于对俄罗斯贸易中灰色清关的风险早已显现，郑秀康在2004年就开始了在俄罗斯的考察，并最终通过招投标，获得了合作建设经贸合作区的资格，合作方吉信集团已经在俄罗斯当地发展有年，根基稳定。

　　康奈将在11月中旬在温州开始俄罗斯园区的首批招商，他们计划吸引60家轻工企业前往俄罗斯设立生产基地，通过这种方式规避海外贸易的风险。

　　郑秀康的女儿郑莱莉说，康奈在未来也有可能考虑在当地设立装配车间，将半成品从温州发往俄罗斯，在当地完成生产，并销往包括俄罗斯在内的海外市场。

　　根据康奈集团提供的比较数字，一货柜半成品可以制成两货柜成品鞋，由于是俄罗斯制造，在当地正规报关只需1.9万美元，而以往运往俄罗斯的成品还需要缴纳每双鞋0.7－1.4美元的交易税。最为关键的是，此举被认为有可能规避未来两年中国制鞋企业必须面对的欧盟16.5％反倾销税。

　　让鞋子更舒服

　　通过设立海外生产基地终究只是闪避之术，自从1989年结束意大利的学习考察之旅后，郑秀康坚信只有让鞋子更有技术含量，卖得更贵，公司才能走得远。

　　1996年，康奈突然宣布退出批发市场。郑莱莉记得，当时批发业务是公司的主要收入来源，负责发货的一位姓戴的经理被人戏称为“省长”，因为康奈的鞋好卖，只要戴大笔一挥，在包装箱上写上哪家经销商的名字，就相当于把现金打到哪家经销商的账户上了。

　　但郑秀康还是决定转战商场和专卖店，因为他认为康奈鞋应该参与更高利润水平的竞争。从那时候起，康奈迅速在全国布点，至今已有3000多家商场专柜和专卖店。

　　2001年，康奈成为国际制鞋论证机构SATRA惟一的中国企业会员。这个机构负责提供全球范围内的工艺、品质、制鞋技术标准和流行风尚信息，耐克和阿迪达斯都是他们的会员。

　　除去斥资1000万元建立符合SATRA标准的研发中心外，“目前我们正在尝试与SATRA一起将鞋的舒适程度量化，分为几个等级，形成标准以便操作。”康奈集团负责研发的副总经理沙民生说。

　　此外，在康奈还有一批肩负特殊使命的神秘的员工，这就是由十几个男女工人组成的试穿小组。沙民生说，康奈自行设计了人脚的标准模型，根据这个模型筛选出一部分工人加入试穿小组，这个小组将优先试穿康奈的新品并将穿着感受上报到研发部门，今天市面上的康奈新款鞋都经过了这个小组“脚下的考验”。据沙民生介绍，康奈的鞋即便在同一鞋号，也有肥瘦不同的三种型号，以保证顾客买到最适合自己的那双鞋。

　　到时尚之都去

　　在盯紧意大利的研发路线指引下，康奈鞋开始从中低端市场浮出。周津淼说，2001年，康奈鞋已经跻身国产皮鞋品牌中最高档次行列。而在此时，郑秀康又派出郑莱莉主导海外营销市场，试图创建自己的海外销售渠道。

　　最初的设想是利用温州在海外的40万华侨的资源，先在国外的华人社区施加影响力。2001年，首家康奈国外专卖店在法国落地，然而直到2005年底，康奈的海外专卖店虽然越开越多，在商场方面却始终难有斩获。

　　郑莱莉说，其间也经历过碰壁，甚至郑秀康本人也要拿着样品到国外的商场去攻关，一切就如索尼等日本品牌初创海外市场时一样。2005年12月，法国零售商经理德邦·菲利浦在考察了康奈之后当即表示，将在今后5年内帮助康奈进入法国200家商场。而此时康奈在海外的野心也比原来更大，他们希望进入法国主流社会。郑莱莉说，目前在海外购买康奈鞋的70％是外国人，而康奈也专门为此架设了相应的研究部门，针对外国人的脚型，设计给外国人穿的皮鞋。

　　目前，康奈已经进入了35家法国商场，在法国巴黎一区黄金地段280平米的旗舰店也刚刚开业不久。虽然目前海外市场仅占康奈每年15亿元人民币销售额的10％，虽然丁杏灿坦陈欧盟加征反倾销税将会减慢康奈海外布局的速度，但郑莱莉似乎并不在意，她试图在海外施展更大的康奈品牌力量，并正打算自2007年开始，在中国国内加强北京、上海等一线城市的影响力，而这是他们以往的薄弱地带。(记者 丁凯)