叛逆者郑秀康的鞋经 - 郑秀康 鞋 品牌 -

　　当人们还在为争得一个“铁饭碗”而挤得头破血流的时候，郑秀康毅然辞去公职当起了鞋匠；当温州鞋企为欧盟壁垒大伤脑筋、进退两难的时候，他已经给康奈贴上了“世界制造”的标签；当60%份额的温州鞋涌向海外的时候，他依然坚守着10%外销，90%坚守国内市场的战略；当国内叫嚷“狼来了”的时候，他已经自称为“狼”打入国际市场……

　　他是中国市场经济的“叛逆者”，他以企业斗士的姿态，走在了温州经济前沿。

　　一家广告公司高薪聘请一名总策划。

　　考题是：任由各人在一张白纸上搞创意，然后撒出去，看这些落在大街上的纸品，谁的最抢手。于是，有的人在纸上写着诗歌、格言，有的画上漫画，有的折成精美的纸艺品……有一个小伙子却什么也没写，什么也没画，只是在每张白纸上贴了一张一百元的钞票扔了下去，路人当然争着抢这天上掉下来的钞票。据说，这个小伙子是个温州人。

　　故事也好，调侃也罢，如今，只要是与商业头脑有关的事情都会和温州人扯上边，温州人的聪明“地球人都知道”。用康奈集团董事长郑秀康的话说，“温州人的每根头发都是天线”，虽然这个温州人的“天线”越来越稀疏了，但是丝毫没有影响他的思路和决策。

　　1980年，任温州通用机械厂要职的郑秀康毅然辞去公职，卖掉了家里的手表、自行车等“值钱”物品，开始学做皮鞋。当时，他的举动在世人眼中无疑是发疯。但是，就是这么一个酷似发疯的人，做成了中国鞋业知名品牌“康奈”，就是这么一个酷似老教授的企业家，通过一次次的“叛逆”，将康奈送出了国门，并且使企业完成了由“羊”向“狼”的转变。

　　基因突变抗壁垒 生产基地外迁俄罗斯

　　郑秀康最近心情不错，当温州鞋商都在为欧盟反倾销愁眉不展的时候，他轻松地逾越了这个贸易怪圈的限制。

　　2006年10月7日，欧盟再次对中国皮鞋产品施行16.5%的反倾销税。此前，欧盟已于2006年4月对我国部分皮鞋征收4%、5%为期半年的临时性反倾销税。据了解，中国鞋产品年出口欧盟总额占欧盟鞋类进口总额的20%，其中温州鞋占到60%以上。

　　一直以来，欧盟、俄罗斯、乌克兰都是中国鞋出口的三大市场。中国目前出口的皮鞋均价为每双8欧元，但是征收关税后，每双鞋的价格会上涨超过1美元。因为多数欧洲经销商都不会承担接近17%的高额关税，这可能使得原本在中国生产的订单转移到其他国家或地区，中国的制鞋优势将被取代。

　　为了摆脱这种被动的局面，许多浙江企业采取了直接收购主要产品市场国的企业、上市公司，或将自己企业的销售公司迁入国外等方式，以避免遭遇反倾销。面对日益频繁的贸易摩擦，康奈选择了海外建厂，以实现由“中国制造”向“世界制造”的转变，以便有效避开国际贸易壁垒。

　　2006年9月，康奈集团与黑龙江吉信集团联手，累计出资20亿元，在俄罗斯建设乌苏里斯克经贸合作区，这是由国家商务部重点支持的中国首批境外经贸合作区，也是中俄两国之合迄今为止唯一的经贸合作区。

　　据郑秀康介绍，这个占地2平方公里的合作区，分五年建成，将至少引进60家以上的中国皮鞋、眼镜、打火机等优势制造行业的企业，其中制鞋企业将达20家以上。

　　异国建厂，把皮鞋制造工厂搬过去，仅需从国内输出原材料和半成品，与运送成品相比，大大降低了成本和费用。同时，康奈选择从中国输出劳动力来降低人工成本。毕竟，俄罗斯是个劳动力严重短缺的国家，当地的劳动力比中国贵8倍。此外，郑秀康还自豪地告诉记者，“中国人比任何国家的人都勤劳。俄罗斯人在星期六领到工资，星期日就不来上班了，直到花完再来。让他们加班是不可能的，哪怕只是一个小时。工作习惯和中国人差别很大。”

　　康奈的这种模式让记者想起了美国的鞋业制造企业。它们基本不在本土建厂，而是将生产基地外迁。比如耐克、锐步等著名品牌，在中国都有生产。因为中国有充足的资源和低廉的劳动力，中间商和制造商就可获取更高的利润。这样又可利用别国资源做原料，达到保护自己资源的目的。

　　较低的人工成本和较高的生产效率让康奈人很有信心。但是，郑秀康也在反思，为什么温州鞋总是一而再、再而三地遭遇贸易壁垒？而且每次反倾销都会导致温州鞋企非常被动。

　　郑秀康得出结论：中国鞋没有形成自己的品牌优势。“中国制造需要自主品牌，在今后一段时间里，康奈将以拥有三项核心制鞋技术的‘商务舒仕’系列作为主打产品，抢占全球鞋业中高端市场。”但是，郑秀康清楚，中国皮鞋要突破国际贸易壁垒，仅仅靠几家企业，势单力薄，难成气候。

　　企业错位经营或者转型将是温州鞋企规避贸易壁垒的最佳方式。但是，让已经走上国际道路的鞋企转型是件很困难的事。这类企业大都已经习惯了给国外企业代工的接单方式，不用想自己产品面对的人群是哪些，不用考虑消费者的消费习惯，不用考虑终端销售和服务，只需把产品做出来就行了。但转变之后，企业要考虑广告怎么打、定位是什么等一系列企业决策上的问题。