中国鞋反倾销：为渠道而战 - 中国鞋反倾销 鞋 奥康 -

　　中国鞋企为了不在反倾销的负作用下被迫在“加工厂”里下岗，他们就必须未雨绸缪去捍卫自身的产品销售渠道。

　　“亏本”的反倾销官司

　　“欧盟征收反倾销税只有两年的时间，奥康打官司说不定也要打上两年。到时候，官司还没打完，征税时间已经结束了。”昨天，在北京召开的“制鞋企业应对反倾销诉讼情况通报会”上，奥康集团总裁王振滔自嘲奥康其实在打一场“看似亏本”的官司，因为这个官司预计要持续的时间几乎和征税的时间差不多，并且诉讼费将过百万元。

　　欧盟在去年10月决定对中国生产的皮鞋征收16.5%反倾销税后的第18天，奥康就正式向欧盟一审法院提起诉讼。作为中国鞋业行业第一个运用法律武器抗诉欧盟鞋类反倾销的企业，奥康并没有选择像其他鞋企那样坐以待毙，并且联合了泰马、金履、新生港元等几家企业一同走向了欧盟法院，选择用法律来捍卫自己的权利，而其他1000多家被征收反倾销税的中国鞋企则选择了在沉默中放弃。

　　不过，选择放弃并不能说明那些不上诉的企业就是胆怯的，他们可能更多的是无奈。因为根据刚从比利时回国的奥康等上诉鞋企聘请的代理律师蒲凌尘介绍，去年12月29日，诉讼材料全部递交到位于比利时首都布鲁塞尔的欧盟法院后，欧盟法院已经正式受理中国制鞋企业的诉讼请求。在这之后，中欧双方将进行两轮答辩，另外欧盟可能会作为第三方支持欧盟理事会，再接下来是双方的口头答辩。这一套程序的总时间预计在两年左右，诉讼费也将超过百万元。

　　不过也正如王振滔所说：“如果我们一味地默认、一味地忍让，两年之后可能会面临更高额度的反倾销税。所以，我们向欧盟法院提起诉讼，首先就是要让欧盟国家听到中国鞋企抗辩的声音。”实际上，奥康真正的担忧是，欧盟会持续对华征收反倾销税，并且两年后将会比16.5%更高，这样对于中国皮鞋业的打击将会是毁灭性的。因为中国鞋企不仅将面临成本的大幅提升，并将逐步丧失在全球范围内的竞争优势，从而被对手从整个产业链中挤走。

　　反倾销背后的渠道危机

　　王振滔对于中国鞋业将遭受毁灭性打击的担忧并非危言耸听。因为中国作为全球最大的鞋业产品制造国，一直是欧美等贸易大国的贴牌产品加工地，在南方地区多数鞋业工厂做的生意都是“OEM”（原始设备生产商）。比如奥康就与意大利第一鞋业品牌GEOX进行合作，奥康年销售量的25％以上出口欧盟，奥康年出口量的70％以上也是出口欧盟，这一数量在去年已超过200万双。

　　作为以欧盟为最大客户的奥康当然会在反倾销税上有所损失，不过，奥康作为一个经历多年积累的中国鞋业知名品牌，他们比其他中国鞋企拥有的不仅仅是更多的经验，关键是品牌的树立和销售渠道的建立。据王振滔介绍，如今奥康已同欧盟多家知名品牌有了长期合作，由他们公司加工生产的皮鞋产品在欧盟的销售均价在150欧元左右。因此作为一个走高端路线并具有稳定销售渠道的企业来讲，奥康在这次反倾销风波中所受的影响并没有其他中小企业那么大。16.5％反倾销税的大部分成本，将会由奥康在欧盟的销售商和欧盟的消费者来买单，奥康本身增加的成本并不多。

　　但对那些完全依靠贴牌出口甚至无牌出口的中小鞋企来说，16.5％反倾销税所增加的成本就意味着他们将被迫放弃欧盟市场。而两年的上诉时间、百万元人民币的诉讼费也不是这些低利润的企业所能承受的，于是他们只能是转移出口，或是关门倒闭。

　　中国鞋业面临的窘境，其实也是中国经济在世界经济格局中“制造大国、品牌小国”的一个缩影。中国世贸组织研究会有关专家表示，从制造的角度来说中国的确是个大国，有几十个产业超过200种产品，其中鞋类就占了一半还多的比例。但多年来中国几乎没有几个过硬的世界性名牌。因此在商品循环中研发效益高、制造效益低、销售效益高的“微笑曲线”中，中国企业仅能在制造环节中获取低于10％的总利润。

　　另外，类似鞋业这样高消耗、高污染、低产出、低效益的粗放型模式，不仅资源消耗严重，污染更是惊人。近年来日益严重的南方地区水污染现象，就和当地纺织品、鞋业工厂的大量污水排放有关。而这些资源的损失和环境的危害，与出口鞋的利润相比，我们付出的成本是巨大的。

　　建立自主品牌为生存之本

　　随着中国的正式入世和经济战略转型，中国鞋业粗放型的模式必然面临根本上的转变。欧盟对中国皮鞋征收的反倾销税不过是促使中国鞋业提早转型的一个催化剂。

　　对此，中国皮革协会秘书长苏超英表示，欧盟的反倾销可以加大中国企业苦练内功的力度，促使企业要变不利为有利，把外在的压力变成我们转变增长方式的动力，促进产业升级，提升企业的竞争力。面对国际贸易壁垒，中国企业需要理性和智慧。因为，反倾销躲是躲不掉的，光有不满也是没有用的，更需要积极主动的正面应对，这是加入WTO以后，中国鞋业走向国际市场必须知晓的一个问题。

　　面对日益增多的贸易摩擦，中国鞋业同很多中国加工厂一样很“受伤”，因为他们加工的饭碗正逐渐被别人抢走。

　　贸易摩擦的不断增多，竞争对手的不断壮大，中国鞋业的发展之路仿佛一片茫然。虽然面对欧盟等对中国鞋类产品发起的新一轮贸易限制，中国商务部采取了启动轻工产品出口促进资金，申请设立品牌基金扶持企业的品牌建设等鼓励措施，但中国鞋业出口从单纯依靠数量扩张向依靠质量和效益型转变不是一个政策就能决定的。

　　“要打开贸易壁垒，首先是要建立一个国际级的品牌。”李宁公司CEO张志勇在接受记者采访，谈到贸易摩擦时表示，中国企业面临的贸易问题主要是由于自己品牌的缺乏，代工之路注定不会长远。

　　对话

　　反倾销后中国鞋业面临洗牌

　　商报：“作为中国鞋业反倾销第一人，奥康站出来的根本原因是什么？”

　　王振滔：“我们看到两年反倾销税以后，包括我们在内对于中国鞋业的打击是很大的，如果我们再做出什么举动，两年之后可能会面临更高额度的反倾销税，到那时我们失去的将会更多。”

　　商报：“在奥康看来，面对越来越多的反倾销事件，中国鞋业将会遭受什么样的影响？”

　　王振滔：“经历多次危机后，中国鞋业很可能进行大规模洗牌，那些无力抵御反倾销成本的中小型企业将会被淘汰。部分具有品牌和规模优势的企业将进一步占据供销渠道，进而占领更多的市场份额。”

　　商报：“奥康有没有计划在国外建立起自己的品牌营销之路呢？”

　　王振滔：“奥康已经同意大利著名皮鞋品牌GEOX进行合作，奥康不仅为GEOX加工全球市场产品，GEOX还将帮助奥康通过他们全球的网络推荐奥康品牌，销售奥康产品。另外，我们还先后在欧美、日本、东南亚、非洲等20多个国家和地区建立自己的品牌专卖店或分公司。” 

　　反倾销何尝不是民族品牌的机会

　　1988年8月8日创立的奥康集团，在发展之初并没有借助日期“8”的吉利。那时的中国鞋业正在因为温州假鞋事件而进入一场信任危机。1987年8月在杭州的那场大火烧掉的不仅仅是上千双温州鞋，也烧掉了很多人对于鞋业的信心。但同样是温州人的奥康集团总裁王振滔认为那场大火是一个契机，而正是借助那场大火，奥康在十几年间成为了中国皮鞋业的领军企业。

　　20年后的今天，当欧盟反倾销的大棒挥向中国鞋业时，王振滔将奥康变为世界品牌的契机又到了。

　　所谓“乱世出枭雄”，越是面临产业变革，也越是企业发展的机会。当反倾销关税让中国很多鞋企不堪重负的退出时，奥康在洗牌后进一步树立品牌的机会也就到了。

　　于是，我们发现在欧盟裁决向中国生产的皮鞋征收16.5%反倾销税的18天后，奥康也因此成为中国鞋业行业第一个运用法律武器抗诉欧盟鞋类反倾销的企业。并且在2006年，针对欧盟反倾销矛头，王振滔积极奔走，游说国内百家鞋企一同抗议欧盟鞋类反倾销宣言，还独自一人代表中国制鞋企业，出席西班牙鞋业论坛抗议欧盟对华的反倾销。

　　在昨天的“制鞋企业应对反倾销诉讼情况通报会”上，王振滔代表中国鞋业发布《北京联合宣言》。

　　当媒体把“反倾销第一人”的头衔戴在王振滔头上时，奥康的“反倾销”战略已然初见成效，人们不仅在买鞋时知道了奥康，更是在心里记住了这个民族品牌。不过这仅是一个开始，“OEM”并不是奥康的长远之计，要打开更大的海外市场必须在海外树立起自己的品牌。

　　令人意外的是，诸如美联社、法新社、路透社等境外知名媒体也对奥康的上诉时间进行了焦点报道，当老外也不经意间发现了他们多年穿的鞋可能来自中国的时候，奥康也被他们意外的认知。

　　“我们如今正在和几家英国知名鞋业公司进行并购谈判。”王振滔对记者表示，他们将利用收购的方式逐渐打开欧盟的品牌市场。借助反倾销的这把火，奥康的民族品牌之路正在进入欧洲。