（1）整个产品在当前市场的规模。
休闲的概念在我们的生活中越来越重要，展现了人们对生活的自由追求和对自然的追求，休闲的市场包括，生活的休闲，精神的休闲，时尚的休闲。近年来休闲市场的突然放大，和休闲挂钩的产业都催生出了一批休闲的品牌，这当中服装鞋帽为代表的;七匹狼 圣古骆旗 劲霸 利郎 七牌 拼牌 松鹰……他们把休闲作为品牌的理念和追求。引领了整个休闲服装的时尚的前沿。同时也占领了休闲服装在市场的大部分市场份额，看看中央台的广告就知道。休闲服取得的成绩，让人垂涎欲滴!反观以西服为主的正装品牌也在悄悄的发生变化。休闲鞋和休闲服一样市场是巨大的，勿庸置疑!因为这是休闲生活重的重要一部分，在未来3到5年他会和休闲服一样成为主导。在鞋的行业中！
（2）休闲鞋竞争品牌比较分析。
现在休闲鞋品牌凛凛种种 大大小小很多，市场及形象比较好的是;『圣古骆旗』www。sagollag。com 骆驼 暇步士 RICH BOSS 与狼共舞 贝的罗 劲王 POLO…等等。但这些休闲鞋品牌都没有取得休闲服在服装上取得的地位，虽然形象统一了，道具统一了，价格统一了，但这些品牌在系统管理上市场营销上有些品牌存在上下游完全没有操控好。也就是我们常说的不再一条线上，上游 中游 下游有点各自为战。所以在销售上有点被动销售。在休闲鞋的市场上还没有形成忠诚品牌消费者。也不是消费者指名品牌购买。而且在三类市场及线条类市场上没有好的表现，不尽人意!这就是休闲鞋目前的市场状态。
（3）休闲鞋品牌市场占有率的比较分析。
休闲鞋的市场销售量逐年成大幅度增加，各大鞋厂都在下功夫吞食这块奶酪。从品牌背景来看，目前市场上的休闲鞋品牌大致分为三类：国际品牌、国产品牌与延伸品牌。国际品牌受到顾客购买力因素制约，尚处于协同竞争的“做蛋糕”阶段，并不急于全面扩张，而是以产品力与形象力优势并重，专注于培植富裕阶层的顾客忠诚度。占领国内一流城市的著名商场；国产品牌是指国内的专业休闲鞋制造商。他们以贸易为、贴牌为主，内贸为次，现在的内贸市场也得到他们的重视，所以好多的休闲鞋生产商，在内贸市场上也有好的表现；延伸品牌则是由传统皮鞋和运动鞋和服装行业等行业知名品牌分支出来的休闲鞋系列产品；他们资源共享，渠道 品牌 心爱那个结合的延伸，这里有好些品牌表现的很好，起到1+1>2，当然有好些品牌并没起到期望的市场。
“时尚”与“舒适”一直是休闲鞋标榜的两大卖点。休闲皮鞋以原料考究及传统缝线取胜，强调精细的手工及设计创意，整体风格向高贵经典和个性化方向发展，带有充足的流行元素。至于舒适度方面则表现得更为明显，这是休闲鞋的特点！
（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
企业发展到一定阶段，能够支撑企业继续发展最重的因素之一就是这个企业有没有自己核心的文化，文化就是价值，文化就是品牌。休闲鞋的消费群体基本上是18-45岁，以学生 上班族 白领 自由职业者 收入偏高为主，消费能利强。对品牌 文化 个性的要求都比较认真，他们热爱生活 追求时尚 勇于挑战 有活力 爱冒险 时尚休闲是他们的生活追求!
（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
现在市场上的休闲品牌都是后来居上的中期先行者。在各自的渠道建设上都有自己的一套网络，一些小厂家主要还是在市场上以零批为主，随风而逐!还有如奥康 红蜻蜓等以生产正装鞋为主的厂家也都加入了销售休闲鞋的延伸，但都规模不会达到产品3/1，如果多了那麽品牌就模糊，适得其反。我们看看服装上得例子，杉杉，雅戈尔开始生产西服衬衫，当休闲服的大潮来了，他也改了也加进休闲服，怎没样?个人觉得不是很成功!真正的后起之秀 劲霸 利郎。。越战越勇!店面越开越多 越开越大!相反 ，到把他们打的七零八乱目标市场不准确，分散了品牌的西服专业文化。所以在休闲服的市场上杉杉 雅戈尔等正装品牌永远争不过专业做休闲文化的休闲品牌。反之。现在休闲鞋的局面就和当年休闲服的场景相类似。专业化是品牌文化的凝聚力，其爆发性是直线的!多数的二三线品牌采用的是代理制经营，即由代理商代理品牌经营，企业缺乏对代理商的能力考核的同时，对代理商缺乏有效管理，对终端零售商和营业人员的管理更是不闻不问。这是二三线品牌急于扩展市场的问题，没有去用心的维护，是他们品牌发展之路的时间延长！
新时期，大部分鞋类厂商的合作方式还停留在简单的钱拿货的原始阶段，在新的市场环境下，探讨厂商新型的合作关系将显得更为重要，过分强调眼前利益，忽视对于市场占有质量和效率的长久打算，只有战术，而忽略了更重要的战略。
其实，做正确的事情远比正确的做事还重要。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
市场上的大品牌基本上都是以商场专柜的形式来展示形象销售，国内的二三线品牌在店中店，专卖的形式销售！。基本上休闲鞋的市场刚刚开始。产品的定位高中低端都有，大品牌的定位准确，有品牌 有文化的优势，国内品牌的休闲鞋相比国外品牌有价格的优势；一些中小厂还是以市场零批为主，产品线不够丰富，零售价也七零八乱，市场也无序经营，大品牌的经经营区域在一二线城市，而无品牌或者小休闲鞋基本在三级市场以及三类商场或市场销售，竞争激烈，利润不高，价格战明显，同质化严重！
（7）休闲鞋品牌广告费用与广告表现的比较分析。
看现在市场情况，休闲鞋在市场上的广告形式很单调，媒体广告几乎没有，平面广告也难得一见，软广告也没有看见。网络广告也不热。总之休闲鞋的广告平淡。休闲鞋的广告铺放率低，可能的原因，就是休闲鞋的市场刚刚熟，加上OEM贴牌的利润低，品牌知名度不高，对市场没有专业性和前瞻性的认识，一些专业的休闲鞋生产厂到现在还没有完成原始大金的积累，也就没有能力去做一些品牌宣传的广告资金的投入！而国外大品牌依靠软广告，和平面广告，已经鉴定了市场地位，这是他们惯用的方式，“润物细无声”！不像国内的行业广告，一直浪费弹药，就像个暴发户一样叫嚣！延伸品牌因为是延伸，利用了原来主品牌行业的广告资源，在知名度和招商上都起到了很好的作用！这是小的专业休闲鞋生产厂家无法比的！休闲鞋谁敢吃第一个螃蟹！
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
休闲鞋的促销活动很弱，不外乎商场季末打折，新货上市8。5折，节假日打折，开业送气球等等，没有心意的促销！专卖店的促销更是单调，因为没有专业的指导和配合，促销活动都是尽快了了，没有效果。库存商品更是仍在甩货车上，自生自灭。或者人云亦云的促销方式，结果是货架上库存商品越来越多，新品越来越少，顾客越来越少，信心都没了就什么都没有了!品牌越换越多，越换越勤!这是低端休闲鞋零售商的销售。
（9）休闲鞋品牌订价策略的比较分析。
休闲鞋的市场定价，国外品牌零售价格订的高，一半在500—800左右，因为走商场定价必定要高，要不零售商没钱赚，还有是品牌形象和目标受众的考虑；国内品牌因为走得是一二级城市价格在中高，价位在200－500之间，适合中产阶级阶层消费；而小品牌走批发路线，价格比较灵活，看产品适销情况，总之走批发市场的拼得就是价格！50~100多！
（10）休闲鞋品牌销售渠道分析
代理制
加盟制
市场批发制
自营
国外品牌一般采用代理制和自营店，这样比较好容易控制，因为只占领高端市场和高端目标受众；国内品牌采用专卖店和代理制，渠道也是好控制，也能建立自己形象，销售铺面面广，比较容易的能更多接触消费者，是迅速占领一二三级市场方式；小厂家都是市场批发制，这样比较混乱，但出货量大，没有形象很难建立品牌地位！
以上是法国圣古骆旗服装公司 王志涛 营销总监《圣古骆旗》
对中国休闲鞋的市场分析，仅代表个人个人观点，写出来对休闲市场的认识，希望和大家交流。(作者：柯梵小站) (责任编辑：温州在线) |