反思中国鞋出口美国的五点问题 - 中国鞋出口 鞋 美国 -

　　美国是一个巨大的鞋业市场。目前，美国的人口数量是2.9亿，鞋的消费量是20亿双，人均年消费量近7双。据乐观估计，到2008年，美国鞋类市场的销售额将达到455亿美元，与2004年相比增长10.2%。

　　与此同时，美国本土的鞋类年生产量仅4000万双左右，鞋类消费的98%是通过进口满足的。目前，美国从中国进口的鞋占其鞋类产品进口总数的80%左右，在美国著名鞋类专卖店和综合性商厦所售鞋类中，60—70％的鞋品为中国制造。此外，即使一些美国的品牌鞋，如耐克等，也基本上在国外加工，其中，中国就是其一大加工基地。在美国市场，鞋类的生产和销售是分开的，很多情况是设计、销售产品在美国，而生产则在中国。可以说中国鞋是最受美国消费者喜爱的产品，中国鞋业厂商到美国做鞋生意大有可为。

　　但是，中国鞋在美国市场也存在诸多问题，本文试图通过系列的分析阐述，反思国内鞋企出口贸易方式现状，得到一些启示。

　　市场战略不明确对于国内鞋厂，开拓美国市场绝非易事。绝大部分的鞋厂是通过层层的中间贸易商获得了订单，而这些贸易商来自于美国本土、中国台湾、中国香港、韩国和大陆本土的外贸公司。在错综复杂的环节中，制造商利润被不断盘剥。加之海外客户的要求过于严格，很多鞋企在海外销售中未能定出明确的市场战略，使其产品在开发生产过程中无法体现出专业程度的精和深，往往被中间环节的贸易商牵着鼻子走，导致了买家精明于卖家的局面。

　　由于有来自中国的便宜鞋子，各个采购公司狂买狂售，价格战已体现在供应链的每个环节。然而在近2年石油价格、原材料价格飞涨时期，这类价格战似乎停了下来。如果材料价格能持续保持现有的水平，对国内竞争力强的鞋厂无疑是件好事情，他们可以有避开低质低价带来的种种问题。

　　主要占领低端市场目前，中国鞋在美国主要是占领低端市场。中国鞋在美国的价位一般在10-30美元之间，有的甚至低于10美元。中高档鞋及自有品牌所占比例很小，出口产品多以贴牌方式进行，大都使用国外商标和品牌。这表明中国出口美国的鞋子是以低材料成本、低人工成本、低能源成本为主。但我们的低能源成本建立在国家对能耗的补贴，低人工成本在于低工资，低材料成本在于我们选择简单的鞋子去生产。

　　贸易形式落后中国鞋尽管占美国进口鞋的比例很大，但其贸易形式主要是为品牌代加工，国内自创品牌出口的鞋类数量比较少，国内鞋企只是替中间贸易商或品牌营运商打工，获得的是微薄的加工费。这种贸易形式有历史渊源的。但此类生产形式同时也带来了致命的硬伤，代工企业的开发能力未能得到提升，国际贸易经验更欠积累。从而对所代工的品牌和中间贸易商依存度更高，形成一个恶性循环。

　　制造和贸易脱节中国鞋企一般把生产和贸易分开来做，所以经常出现供求脱节的情况。美国市场不会出现严重的供过于求。这表明一个成熟市场的完美计划性和实际表现程度的良好结合。当国内大大小小的鞋厂日夜赶工生产形色各异的鞋子时，他们的买家已经很聪明地了解到，这些鞋子该怎么买或卖给谁了。

　　在美国，一个采购员的工作极具挑战性，他一定要把采购的鞋子卖掉。因此建议对于做海外市场的工厂，应将原材料采购和贸易部合并统一管理，鞋子材料成本往往占到整个鞋子成本的50%以上，而人工成本约15%，运营成本20%。当然采购和贸易部两个部门整合不好，会为工厂造成很大损失，这取决于企业负责人的领导力，和企业的执行力。

　　发展瓶颈多有数据显示美国鞋类经销商Wal-Mart和PAYLESS在中国国内的年采购量之和达3亿多双，而通过中间商采购仍然占绝大比重，其实中间商最大的优势在于超强的资金运作能力，对制造商的控制能力及产品的开发能力。

　　这里，需要特别强调的是资金运作，这是国内大多数鞋业公司所忽视的。中间贸易商往往在供应链中保证利润最大化，是依赖其资金的优势和衔接两端的能力，而这类操作的风险也是最大的。因此，在鞋业制造商--贸易商--百货公司--消费者这一产销链条中，贸易商利润最大化是合理的。无疑，高风险带来高收益。

　　市场品牌营运力不足、资金控管力弱、设计开发水平低，成了国内鞋企的发展瓶颈。中国鞋在美国市场上受到青睐，但是，中国鞋要想把在美国市场的优势保持下去，真正在美国这个有着巨大诱惑的鞋类市场上做大做强，还有很长的一段路要走。其实，国内鞋企应该借鉴其他行业拓展海外市场的成功经验，甚至可以吸引其他行业的人才到制鞋工业，而不是仅靠艰苦的劳作来创造利润。