另辟赚钱路 平价鞋想叫板名牌鞋？ - 平价鞋 鞋 品牌 -

　　●渠道费用层层叠加导致品牌鞋价格高 

　　近日，北京一家新开业的鞋城负责人向媒体爆料，由于鞋类经销环节过多，名牌皮鞋价格虚高的情况相当普遍。

　　据这位负责人透露，国内商场所销售的品牌鞋大都采用OEM（代工贴牌）的生产模式。以市场上一款名牌鞋为例，每年5月份全国各级该品牌的代理商都会向品牌公司提出秋冬鞋品的订单，该公司再依据总订量向其OEM工厂下单生产。而这些鞋的出厂价一般都在百元左右，但该品牌发往代理商的出货价则会高出30%左右。代理商则需要现金订货，承担巨大的滞销风险，所以他们销往商场至少会加价一倍以上，而商场扣点一般也在30%左右，鞋品的价格也就跟着水涨船高了。

　　应该说，代理商独立承担滞销风险是国内鞋类价格虚高不下的症结所在，去年暖冬，一些鞋类代理商的滞销货品总价甚至高达几千万元。

　　●平价鞋城欲另辟赚钱路

　　就像暴利的眼镜行业一样，总有挑战行业规则的人跳出来叫板高利润。现在北京开始出现了所谓的平价鞋城，力图把品牌鞋的价格降下来。

　　平价鞋城的档次各不相同，既卖不知名的小牌子，也卖大商场里有的品牌鞋。平价鞋城的鞋价能走低有两个原因：一是直接向厂家进货，减少了流通环节；二是连续数年的鞋类反倾销让不少外贸鞋商转战国内市场，也拉低了鞋价。

　　一位不愿透露姓名的温州鞋厂经营者告诉记者：“我们销往欧洲的鞋，加上运费、关税售价不过两三百元，在国内相同质量的鞋却至少要四五百元，重新回归国内市场我们拥有很大的优势。”他同时指出，专营出口的鞋类厂家回归国内市场将拉低整个国内鞋类的零售价格。

　　●高鞋价非一时所能撼动

　　对于北京市场所谓低价鞋城的出现，专家有其自己的观点。

　　“消费者一天只买品牌货，鞋类的高价就一天难以被动摇。”中国人民大学商学院营销系教授陈冠表示，目前国内消费者的鞋类消费仍相当看重品牌，这也是百丽等大品牌不惜重金打广告树立品牌形象的原因。他表示，除非哪一天消费者买鞋和买袜子的心态一样，平价鞋才能真正撼动国内的鞋价，否则，品牌鞋的价格仍将维持高位。 

　　从目前消费者的消费心理来看，价格固然是自己决定购买与否的一方面，但是品质同样重要，如果一味强调价格，但品质无法保证，这样的鞋要想卖得好还得打个问号。