坦桑尼亚华侨胡巧敏：让温州鞋走在非洲的大地上 - 鞋 温州

　　胡巧敏1955年出生在乐清虹桥镇。1980年，退伍回家的他被安排在温州外贸公司上班。在部队受剑良好锻炼的胡巧敏在工作中勤奋好学，短短几年里，他就由仓库保管员、业务员升任业务科长。

　　随着改革开放的春风吹遍温州大地，民营经济如雨后春笋般遍地开花。不满足国营大锅饭机制的胡巧敏毅然辞去外贸公司的工作，和夫人徐淑萍先后办起了打火机厂、皮鞋厂和皮塑革公司。经过几年的努力，工厂初具规模，积累了一些资金。

　　l993年，在朋友们的参谋下，胡巧敏决定开拓国外市场，经过反复权衡，他选择了非洲国家坦桑尼亚，走上了不断挑战自我的新旅程。初到坦桑尼亚，一切都是那么的陌生。这里经济落后，人民生活水平较低，卫生条件也差，流行病很多。大多来经商的中国人因为无法适应这种艰苦环境，纷纷回国或到别的国家发展。凭着温州人敢闯天下的坚忍不拔的精神，胡巧敏开始了艰难的创业。为了了解市场，他靠着一张地图，在炎炎烈口下驱车奔跑在坦桑尼亚各地。有时要冒着危险穿越原始森林。经过数月的艰苫跋涉，他调查清楚了坦桑尼亚的鞋类市场。当时，印巴人在这里经营鞋类商品已形成了很强的力量，基本上控制着整个市场，而且他们壁垒森严，排斥外来力量的进入。胡巧敏认真分析了进口商、分销商和零售商之间错综复杂的关系，本着守信、让利的经营原则，巧妙地打开市场，慢慢地在坦桑尼亚站稳了脚跟。

　　要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须知己知彼，熟谙市场。胡巧敏运用计算机网络技术来处理各类市场信息，然后源源不断地送回温州和其他城市的生产厂家，组织适合非洲人民特点的货源。俗话说：“鞋子合脚走得快。”中国价廉物美的鞋子越来越被坦桑尼亚人民所接受，胡巧敏终于闯出了一片天。

　　立足坦桑尼亚，放眼全非洲。胡巧敏在经营好中坦鞋业公司的同时，主动出击，在南非、莫桑比克、津巴布韦、刚果、乌干达等国家又开设分公司，并在赞比亚、坦桑尼亚、马拉韦建有鞋厂，在所属国家建有一定规模的专业生产企业，享有较高的声誉。1998年夏天，国务院总理李鹏访问非洲国家期间，接见几位华人企业家代表，胡巧敏是其中的一位。当时，胡巧敏正在乌干达和肯尼亚生理生意，听到李鹏总理要和华人企业家代表座谈，立即放下生意赶回坦桑尼亚首都达累斯萨拉姆。

　　巧敏是个充满爱心的人，他时刻不忘自己是一个炎黄子孙，对祖国和家乡怀着深厚的感情，贫穷孩子辍学、台风袭击家乡、“九八抗洪”、“非典”肆虐全国……他都心如刀铰，一次次组织、带头捐款寄回国内。

　　如今，在非洲激烈的鞋类市场竞争中，胡巧敏运筹帷幄、步步为营，在东非国家口碑很好。他仍以锲而不舍的精神，在开拓市场，让温州鞋、温州人精神在非洲大陆上生根、发芽、开花……(许道权　华云)