品牌鞋商出招应对打折疲劳 - 鞋商 品牌 库存 -

　　新型促销受白领追捧

　　在京城某媒体工作的杨小姐至今都对去年苏宁电器举办的一场“员工内卖会”记忆犹新。当时，各大品牌的液晶电视、冰箱、洗衣机、空调等家用电器普遍优惠30%-40%，这让作为苏宁员工家属入场的她惊喜万分，一口气把结婚要用的大件家电全都买齐了，算算大概省了七八千元。

　　像杨小姐一样，热衷逛各种“特卖会”、“内卖会”的消费者大有人在。在各大购物网站，刊登这类“特卖会”、“内卖会”信息的帖子从来都是最大热门。由于很多知名品牌的“特卖会”、“内卖会”都有人数上的限制，需要持邀请函入场，有的热心人还会把入场券或是邀请函贴出来供大家下载打印。当然了，逛过之后交流感受，把自己淘到的宝贝拿出来晒一晒也是彼此的一大乐事。

　　与商场举办的全品牌促销不同，这类“特卖会”、“内卖会”大都在宾馆、写字楼或者专卖店内举行，销售的商品也基本为过季商品或者库存商品。不过，由于一些品牌的知名度较高，折扣力度又很大，经常出现1-4折的超低折扣，因此往往能吸引很多消费者前去淘宝。

　　此外，为迎合“80后”年轻人对网购的热衷，不少品牌也开始涉足电子商务。运动品牌李宁、内衣品牌欧迪芬、成衣品牌优衣库、厨具品牌乐扣乐扣等，都纷纷设立了自己的官方购物网站。记者浏览发现，这些网店推出的各种特惠商品、限时抢购、积分送礼、换季优惠等促销活动，力度之大丝毫不逊色于实体店促销。

　　商家借“特卖”销库存

　　在各种“内卖会”、“特卖会”当中，最受消费者追捧的无疑是那些国际知名品牌了。像范思哲、迪奥、CK、宝姿等大牌，平时一件衣服动辄几千元、上万元，而特卖会的折扣多为1-4折，因此一件衣服可能几百元就能拿下。这无疑给了普通人一个亲近国际大牌的机会，自然引得众多拥趸疯狂抢购。

　　一贯对打折不屑一顾的奢侈品牌为何也纷纷搞起了“内卖会”、“特卖会”？有业内人士分析认为，席卷全球的金融危机已经让这些国际知名品牌感到了生存压力。尽管打折在一定程度上会损害品牌形象，降低品牌的信誉度。但是面对大量积压的库存商品，多数奢侈品牌还是不得不低下它们高贵的头。毕竟，生存才是硬道理。

　　GUESS手表中国区销售总经理霍旭鹏坦言，代理商的库存压力非常大，一个品牌就得压至少几十万元的货，手头的流动资金已经很少。“如果经销商减少采购额，他们的采购价格就会提高，为了减少成本，他们必须利用打折来换更多的现金。把产品卖出去是惟一的办法。” 据霍旭鹏介绍，GUESS手表在去年圣诞节的时候，也组织过一次4折的员工内卖。“这是消化库存的方法之一，货品都是一些过季的款式。”

　　而阿迪达斯此次“内卖会风波”，同样与消化库存脱不了干系。有分析人士指出， 2008年北京奥运会之后，阿迪达斯就一直被大量存货所困扰。阿迪达斯2009财年第一季度财报显示，剔除汇率因素，阿迪达斯集团存货价值同比增加18%。

　　“淘便宜”更需理性消费

　　女人们对于这些名牌“内卖会”、“特卖会”的热情之高，没有参与过的人是很难想象的。大门一开，无数女人以百米冲刺的速度冲向购物车疯狂抢购的情形，绝对不是电视剧编辑的杜撰。

　　消费者李小姐向记者描述了她参加过的某鞋类品牌特卖会的情形。那是在北京一所商务楼的二层。偌大的展厅被情绪高涨的女人们围了个水泄不通，从外围根本看不到里面在卖什么。好不容易挤到中间，花车上放的都是各种鞋子。这些原价都在千元以上的鞋子，打折后长靴价格在四五百元、短靴在二三百元，确实比商场要便宜许多。不过由于人实在太多，看准一双就要赶快抢在手里，有的人一连抢了五六只鞋子挤出来试，然后再挤进去问尺码。所有人说话都得大声嚷，否则根本听不见。“那个场面给我的感觉不是在购物，而是在抢劫，好像不抢就会没有了。”

　　业内专家指出，商家举办“内卖会”、“特卖会”的目的就是把卖不掉的商品卖掉回笼资金，因此应季商品是很少参加特卖的。在这些特卖品中，有的是积压的旧款，有的是店铺摆放的样品，还有的则属于残次品。而多数特卖会都会标明“所售商品不退不换”，所以在这类场合购物更需要仔细挑选，因为没有机会后悔。而且如果买回一大堆用不上的东西，即使再便宜，其实也是一种浪费，不如留给更需要它们的人呢。