个性化路线助中小鞋企腾飞 - 个性化 鞋 品牌 -

　　正如人的个性体现是多方位，小到外在的穿着打扮，大到言谈之间所透露的思想锋芒及行事中所展现的非常规方式，鞋企亦如是，鞋企竞争力的提升、个性化的锤炼亦需要多方位的展开。

　　产品个性塑造：打造标志性产品

　　大型企业依靠雄厚的实力可以多栖向前，运动鞋做做，休闲鞋做做，男女鞋再做做。中小鞋企则不可，杂而不精为行业所忌。首先鞋企应该选定自己的行业方向，做成人鞋的就全力以赴把成人鞋做好，做童鞋亦要使劲全力把童鞋的亮点挖掘出来。在鞋业分支细化的背景下亦也可选择一角，把那一角做突出了，企业的实力和知名度地才能提上去。比如说在晋江大家纷纷都在运动鞋的时候，八哥鞋业推出了自己的主打产品沙滩鞋和板鞋，羸得了“沙滩鞋第一”和“板鞋世家”的美誉。无论做什么，鞋企都应该把自己的产品个性亮出来，让消费者在提到自己的品牌的时候能迅速地某样产品某种特性结合起来，而不只是一个模糊的鞋厂概念。今天做稳重型的皮鞋，明天做漂亮型的凉鞋，后天再搞个可爱的童鞋是没有出路了，打造标志性的产品，让大家更容易地了解自己的产品并记住它。

　　品牌个性塑造 ：展现与众不同的一面

　　品牌塑造是鞋企独立性的一个象征，然而有不少中小鞋企一直在依靠给人家做贴牌过日子，处于很被动的局面，一旦行业的方向盘一转，失了订单，只能坐着任人宰割了。目前大多数鞋企都意识到创立独立品牌的重要性，然而品牌战怎么打呢？有一两个比较经典的策略大家都一拥而上抢着用，亦为中小鞋企所忌。比如说1998年安踏签订孔令辉做形象代言人，大获成功，晋江就有很多鞋企纷纷走起“广告代言+体育营销”的路子来，这一招也确实带出一大批现在很有分量的企业。但是大企业有雄厚的资本做后垫，可以与一线明星携手，可以大张旗鼓地投资体育赛事，而中小企业若花巨资去搞这类战术，势必力不从心，且到后期有跟风之嫌，取不到应有的效果。中小鞋企在搞品牌战术之时要拿出自己 的个性来，以较低的成本达到最好的宣传效果。比如同是运动鞋企大家都在宣扬体育精神的时候，中小鞋企不妨打打爱心牌、科技牌。展现与众不同的一面，尽量不要让消费者陷入宣传同质化的怪圈里搞不清谁跟谁。

　　营销个性塑造：从局部突围

　　随着终端为王时代的到来，大企业全方位的店铺覆盖战术全面展开，一条街走到底全部是名牌，令人眼花瞭乱。而中小鞋企力量比较薄弱，若想以规模取胜，显然是鸡蛋碰石头，这时候就要考虑从局部突围。大城市的繁荣地带进不去，那就找个稍微僻静些的，一点点地搞。能把局部地区的消费群体带到自己的店里，积少成多，亦不失为良策。温州某中小鞋企在做了深入的市场调察的基础上，集中资金对北方某市场进行全方位的出击。人才战略上加强培训，在营销思路上要有个性。服务方面对终端网络，提供人性化、亲情化的服务。产品方面通过异地信息快速引进、消化，转化行销上的竞争力，终端策略提供陈列上业界不可随便模仿的形式，集中资金进行区域品牌塑造，大获成功。在一定程度上，市场细化的今天给所有中小鞋企提供了一个有利的契机， 只要善于观察和挖掘，中小鞋企亦能在地区发挥优势。一般来说，大牌企业行销范围广，产品的区域个性不强，中小鞋企确能集中力量量身打造符合区域消费者消费特点的产品。

　　科技个性塑造:用真诚关爱消费者利益

　　鞋业隶属于劳动密集型产业，但是要生产出一双好鞋没有技术的参与又是万万不行的。技术作为个性的核心，不能不重视。技术的研发利用一方面是对消费者温馨关爱的最好体现，另外一方面又可以把它变成鞋企发展的一个个性点，打科技牌。喜得龙之所以能在群雄逐渐的运动鞋板块上后来者居上，打的就是科技牌，一方面广纳贤才，扩充科研队伍，提高企业自身的研发能力，另一方面又携手国家体育总局体育科学研究所，投入巨资成立运动装备产品研发中心，接轨国际顶级品牌的研发模式。 两手抓策略，让喜得龙的质量有了大幅度的提升，无形当中也提高了企业的美誉度。像大企业一样组建一流团队，建立自己的研发体系对中小鞋企来说可能比较吃力，但是中小鞋企至少可以多引进消化别人的技术，并转化为自己内在的竞争力。

　　大企业资金技术力量雄厚，具有的市场优势，中小企业却也有机动灵活的特点。若大小企业来打一场拳击或是比一场摔跤，当然是越大越有优势，但是如果换成是柔道比赛，胜负亦未可定。中小企业在成长的过程必须得多方面塑造企业个性，挖掘企业发展亮点，从局部突围，才有望稳占市场一角。 (责任编辑：温州在线)