| 销售终端是指企业产品在销售渠道中，处于直接面队消费者的卖场，属于企业营销渠道中最前线的一环，也是最最要的环节。销售终端一般包括超市、连锁商行、小型夫妻店，路摊店等。鞋企的销售终端不外乎专柜、专卖店、网络商铺。受全球金融风暴影响，企业终端店铺的开张成本变低，这给品牌鞋企加大力度扩张带来了好机会。于是，近来鞋业终端资源的抢夺战更加激烈了。 1.鞋企终端扩张再扩张
在2009年成品鞋销售终端的扩张趋势里，特步、安踏以扩张幅度大而突出。
2008年6月3日特步国际上市后，公司净利大幅增长1.29倍至5.08亿元人民币。充沛的现金流，令特步国际进一步扩张底气十足。据了解，去年特步国际共增加了885家零售点，截至去年年底，其总零售店数目增加至5532家。而今年其更是计划最多增开1000家新店。
特步国际表示，公司今年计划总共开设约800～1000家由分销商及第三方零售商经营的特步品牌及其他品牌零售店。同时，该公司还计划整合约300～500家特步品牌及其他品牌零售店，主要将这些零售门店迁至繁华地段以及提升店内设计和陈设等。除此之外，特步今年还将在西安、山东、云南、湖南、北京、上海及广州等主要城市的黄金地段增设约15家特步品牌旗舰店。
特步国际表示，今年将是集团建立稳健业务基础的重要一年，预计分销资源规划系统将覆盖中国31个省份。
今年安踏在终端扩张的策略上，可谓是大小通吃。从去年开始，安踏在产品策略上还开辟了两条新战线，即时尚和儿童系列，这两个系列都将各自开店，因此对终端资源的需求会更多。面对今年店铺租金回落达30%，品牌店成本下降的趋势，鞋企安踏不甘落后。安踏将再拓展300家安踏童鞋店与600家时尚鞋店。这些店面将涵盖内地一、二、三线城市。安踏预期，童鞋与时尚鞋2类产品至2011年能为公司带来10亿元的销售额。
据了解，安踏体育年内拟新增4条鞋类生产线，并将公司自有制造的比例从70%调至40%，其他六成交由OEM。当前，国内为国际品牌代工的鞋企订单较少，这已被安踏视为调整生产结构的机遇。安踏丁世忠强调，现阶段正在寻找海外收购兼并机会，目标是与安踏品牌有互补性的国际二三线品牌。他出，此次扩张并非金融危机下的心血来潮，而是近年来战略布局的一个部分，只是在此次危机中看到机遇，因此加快品牌扩张速度。
2.共同的选择：大店计划
鞋业专卖店的发展趋势之一是单体店面规模加大，突显品牌的力度更到位。康奈、红蜻蜓、蜘蛛王等温州鞋类大牌，今年将借势大力拓展专卖市场。浙江红蜻蜓鞋业股份有限公司副总裁张少斌说，红蜻蜓在现有4000多家专卖店的基础上，今年计划新开50家大集成店、500家小集成店。已有3000多家专卖店的蜘蛛王集团表示，今年要增开800家专卖店。
2008年，特步就已经启动了终端升级的第五代“巨星店”计划，由原来的主力形象店升级而来，在全国各地的一些核心商圈，均能看到特步大型专卖店的身影。2008年，特步超过500平方米的“巨星店”纷纷在全国各地亮相。仅仅在湖南长沙的黄兴街，特步就有7间特步大型专卖店、2个特步商场专厅，还有2个迪斯尼专卖店、1个迪斯尼专厅。
不仅仅是特步一家。2008年，鞋类不约而同加速了零售终端的升级运动，纷纷加强了在核心商圈的“圈地运动”。在合肥淮河路，安踏专卖店甚至占用了一栋四层单体楼，把耐克压在了一楼的边角上。2008年，鞋企匹克超额完成了零售终端增加1000家的目标，2009年计划还将增加1000家的终端网点，其中，大店计划将占据主要。
与大店计划相对应的是，各大品牌的终端形象升级。和国内运动品牌“江山一片红”的专卖店形象有所不同的是，鸿星尔克采用了蓝白相间的大店空间形象，这已经是鸿星尔克打造的第五代专卖体系，并特别聘请了阿迪达斯的外聘空间设计师，“我们借鉴了国际品牌在装修、陈列以及店面管理等方面的诸多经验，对专卖店的形象提升了很多。”据了解，鸿星尔克对其零售终端制定了每年新增600家的网点计划，力求精益求精。
3.触角伸向二三线城市
2009年鞋业渠道扩张的动态之一是二三线城市成为鞋企的选择。来自大摩的一份研究报告显示，尽管诸如上海、深圳及广州等华南一带沿海一线城市的人气与消费遭到全球经济下滑的打击，但中国内陆地区(对出口的依赖程度较低)二三线城市的消费能力却开始显现出重要的推动力。
Access Asia的中国消费市场专家PaulFrench表示，中国东南部地区(包括大连、沈阳及哈尔滨等城市)及长三角地区(包括武汉、长沙及南京)是最为强劲的零售增长市场。近期采矿业创造的财富亦促进了相对欠发达省份内蒙古的消费能力。数据显示，2008年内蒙古人均零售销售增长位居中国各省份之首。
较低的收入、不同的消费品位加之国际品牌较慢的渗透，使得国内鞋业品牌在接触二线城市消费者方面获得领先优势。国内零售商通常售价较低，更了解中国消费者的喜好，并在二线及三线城市拥有更完善的分销网络。譬如李宁品牌就计划2009年新开设的750家店面以及安踏的530家新店主要集中在二三线城市。不过，随着收入增加、物流改善及居民消费水平的提高，国际鞋业品牌也正积极打入二三线城市。
2009年是制鞋业的整合年。鞋业品牌集中精力进行鞋业终端资源的整合、争夺。虽然冠以的名称不一，但是，具体操作方法差别不大，走的是持续扩张，注重大店建设的路子。运用同样的方法，谁将成为赢家?我们拭目以待。 (责任编辑：温州在线) |