沈阳鞋企品牌之路任重道远 - 鞋企 鞋 品牌 -
时间:2010-06-17 01:35 来源: 作者:
| 12月中旬，沈阳国际鞋城开业，这是继润达鞋城之后，中国鞋城周边新近开业的又一家大型鞋城，而陆续还有步阳等涉足鞋业批零的鞋城。沈阳显然也成为鞋业的销售旺地。 事实上，继浙江、广东、福建、川渝、山东等地之后，沈阳成为中国制鞋业版图上的又一个重要地区。目前，沈阳拥有成品鞋生产企业700余家，为成品鞋配套和加工的企业及个体户2000多家，从业人员近10万人，年生产能力3亿双，可创产值100多亿元。 沈阳人都知道沈阳造鞋，却没有多少人知道沈阳都造什么品牌的鞋。那么，沈阳这么大的产鞋规模，为何就没有一个如富贵鸟、红蜻蜓等让人熟悉的品牌？ 一次体验鞋样百变不离其“仿” 陈涛（化名）现在很忙，每天都要开着自己的面包车，在东陵汪家村和中国鞋城间往返三四趟，才能将客户的货送齐。 中国鞋城的一楼是地产鞋集散地，和大多数生产鞋的业主一样，陈涛在这租有档口，过着前店后厂的生活。他的生意很杂，男鞋、女靴都能造，有单鞋也有棉鞋，甚至还有最新潮的雪地棉。陈涛并不避讳：“这里都这样，什么好卖做什么，客户需要什么我们做什么。 ” 近日，记者带着两双鞋样：一双康奈女鞋、一双361度运动鞋，来到汪家村、下伯村，而这两个地方正是沈阳地产鞋的发家地。 在汪家村小斌子家，一个农家院式的家庭作坊里，炕上坐着几名中年妇女，正忙着手上的活，地上几名男女则围着一个木案，或画鞋样，或粘胶水。 小斌子接过记者手中的鞋样仔细琢磨，他说：“沈阳几乎没人做运动鞋，主要是没这种底，除非你从山东弄得来这种底；康奈这样的名鞋也难仿，你先上市场确定有没有同样的料，如果有就开模具，不过一套模具至少达到2000双的量，我们就可以合作。 ” 辽宁总商会鞋业商会秘书长钱友对地产鞋只会仿造心存忧虑：“沈阳地产鞋跟风很紧，一个产品被国际、国内市场接受，一到两天就能仿出来，尤其是女鞋，在全国都享有一定知名度和市场空间。跟风没错，但一定要上台阶。 ” 一个尴尬沈阳商场不卖沈阳鞋 11月初，记者走访中街、太原街的三大商场，发现商场里所售皮鞋标明的产地多为浙江、福建、广州、成都，只有两个品牌标注的产地为沈阳，这一结果完全超出记者的预料。“如果说沈阳没出过名鞋，那是低估了沈阳的制鞋产业，当年沈阳皮鞋厂有一厂至五厂，‘轻舟’、‘鸾凤’等都是得过国家大奖的名牌鞋，但这些品牌差不多都陨落了”，曾在沈阳皮革技术学校当老师的白天明说。如今这所专门培养制鞋技术人员的学校也退出历史，白天明在汪家鞋业园工作，几十年的从业经历使他成为业内行家。 白天明说，商场的作用是显著的，既是中高档鞋的展示平台，又是销售终端，便于生产厂家第一时间获得消费者的信息反馈，再对自己生产的鞋进行技术修改。“沈阳的制鞋业集体缺失大商场这个平台，出现沈阳人不知道沈阳品牌鞋，这是莫大的悲哀”。 对于沈阳大商场不卖沈阳地产鞋，商场和制鞋商有两种截然不同的答案。 某商场鞋城部负责人说，什么样的鞋可以进商场，主要取决于两个方面：一是质量，二是销量。 而制鞋商陈涛表示，沈阳鞋企也尝试过进商场，但所涉问题太多：一是商场压销售资金的周期长；二是有销售额指标；三是商场从销售额中提40%扣点。这些对“小家小业”的地产鞋来说，都难以承受。 对此，白天明认为,在地产鞋品牌营销上，除了制鞋商自己的努力，还应该有政府的力量，协调商场为地产鞋提供必要的便利，支持地方鞋产业“强壮体魄”，才能走到更远的地方。 钱友也有如此担心，沈阳地产鞋不进商场，不加强品牌营销推广，就难以摆脱被市场定位于低端鞋的尴尬。“同样质量和款式的鞋,南方的能卖1000多元，地产鞋批发300元一双就是多的了。如果沈阳地产鞋商不参与到高附加值的分配中，财富积累和自我发展的速度就会很慢。 ”钱友说。 一种说法可爱又可气的沈阳鞋 杨新明做鞋生意已有十余年，43岁的他在山西拥有几家中等规模的连锁鞋店，七年前经朋友介绍与沈阳地产鞋结缘，现在每年都会来沈阳十来次。 11月12日中午，记者在中国鞋城遇到他时，他正指挥着几名力工往一辆箱货上装鞋，这一次他又进了40余万元的货，其中30万元的货是沈阳地产鞋。当记者让他给沈阳鞋作个评价时，他抛过来一句“可爱又可气”。 杨新明说：“沈阳产女鞋，无论生产工艺和质量都还是让人认可的，价格也有优势，这也是我7年来一直在卖沈阳鞋的原因。但沈阳鞋还是存在不少细节问题，比如我先买了1000双某款式的鞋，卖完后觉得不错，再下订单往往要等上很长时间才能接到货。 ” 杨新明的遭遇直击沈阳地产鞋的软肋——生产规模小、营销模式单一。
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