泉州鞋业：运动品牌诸侯争霸 - 泉州鞋业 品牌 上市 -

　　泉州民营经济发展蓝皮书

　　 编前：2009年的泉州民营经济，经历了从去年延续过来的国际金融危机大考验，又在秋冬时分迎来全球经济复苏的发展契机，上市潮重返。不平凡的环境变迁，注定2009年是市场机会与民企新突破交错纵横的一年。本刊紧扣产业脉搏，秉承传统，岁末时分依例推出《泉州民营经济发展蓝皮书》，发布年度产业报告，审视过往，启迪未来。

　　经受了国际金融危机冲击的泉州鞋业，在2009年并没有收缩与回落，而是在接受考验中持续发展，抢占赛事资源、上市、境外并购、增开终端网点等等，种种举措显示出了该行业的强大发展后劲。

　　轮流“坐庄”

　　争抢赛事资源

　　北京奥运会之后，泉州运动鞋品牌抢夺国内外高端赛事资源的步伐不断加快，体育营销领域上演新一轮的暗战。

　　今年6月20日，中国体育界传出重磅消息，安踏宣布和中国奥委会达成合作协议，成为2009年至2012年中国奥委会合作伙伴，把泉州运动品牌体育赞助的规模推到历史顶点。此外,特步和361°相继成为今年全运会与明年亚运会的指定运动装备的合作伙伴，吹响运动品牌全面占领奥运会、亚运会、全运会等赛事资源的号角。

　　在国内联赛体系，泉州的运动鞋品牌也在全面渗透。有“国内联赛发动机”之称的安踏，在今年6月宣布签约成为2009—2012年中国奥委会合作伙伴后，其抢占国内赛事资源的步伐并没有停止。10月，安踏宣布了正式签约成为水上运动管理中心及国家队的战略伙伴。未来四年内，安踏将以主赞助商和装备供应商的身份，为中国国家帆船帆板队、赛艇队、皮划艇队、激流回旋皮划艇队、蹼泳队等五支国家队，提供包括日常着装、训练装、比赛装、领奖装在内的全系列新战袍。

　　在国内联赛，由于泉州运动鞋品牌的积极参与，很多赛事的赞助商出现了轮流“坐庄”现象。从1999年开始，安踏就已连续8届是CX全国极限精英赛的赞助商。“安踏极限精英赛”，开创了国内最早的极限比赛。然而从2007年开始，CX全国极限精英赛的赞助商开始“变脸”，代替安踏的是同城对手特步。

　　类似的现象也发生在厦门国际马拉松赛上。从2006年开始，361°已连续三年作为厦门国际马拉松赛的全球顶级合作伙伴及惟一指定运动装备提供商。2008年，厦门国际马拉松经过多方协商决定以“竞争性谈判”的方式来选定2009年—2013年厦门国际马拉松赛的运动装备赞助商。特步最终竞标获得“2009年—2013年厦门国际马拉松赛惟一指定运动装备赞助商”的荣誉。另一边，虽然退出厦门国际马拉松，但361°的马拉松情结没有停止，在今年赞助了金门马拉松赛、郑开国际马拉松赛，开辟了自己新的马拉松品牌市场。

　　361°还在今年成为中国乒乓球俱乐部超级联赛的冠名赞助商。而在此之前，安踏是2005年—2008年中国乒乓球俱乐部超级联赛运动装备惟一指定合作伙伴。另外，361°今年赞助的中国大学生篮球超级联赛，是从国内运动品牌“大哥”李宁手中夺得的。

　　在国外赛事方面，有一个品牌的身影显得特立独行，在体育营销的国际化路线闯出了一条不寻常之路。在泉州运动品牌海外赛事资源的开拓方面可谓是独领风骚。2005年12月，匹克成功入主NBA休斯敦火箭队主场，成为丰田中心主场赞助商，匹克由此成为第一个进入NBA赛场的中国运动品牌。在今年的亚洲男篮锦标赛上，球迷发现卡塔尔、黎巴嫩及哈萨克斯坦的球员都身披匹克战袍。也是在今年，匹克又与国际篮球联合会（FIBA）签订了战略合作协议，匹克也因此成为FIBA在亚洲的体育品牌合作伙伴，这是继与NBA深入合作之后，匹克再次吸纳的国际高端篮球赛事资源。

　　目前泉州运动品牌还有鸿星尔克借力朝鲜足球队取得不错的成绩。在去年赞助朝鲜女足捧得2008年亚洲杯冠军之后，鸿星尔克赞助的朝鲜男足在今年又创佳绩，与韩国携手进军2010南非世界杯。不久前，鸿星尔克还与马来西亚奥委会达成了一年的合作。

　　相继上市 

　　开启资本时代

　　今年6月，361°在香港联交所主板正式挂牌上市，集资约18.1亿港元。三个月后，匹克亦在香港成功上市，集资17亿港元。

　　马来西亚也在成为泉企境外上市的新地点。今年7月10日，总部位于晋江的星泉鞋材有限公司成为第一家在马来西亚证券交易所（Bursa Malaysia）上市的中国公司，也是首家直接在大马交易所挂牌的外国公司。上市当日，星泉国际体育融资1.65亿令吉，约合人民币3.2亿元。不久前，来自晋江的喜得狼控股有限公司在马来西亚交易所成功上市。此次喜得狼筹资大约在6300多令吉，约合人民币1.2亿元。

　　韩国的资本市场亦有来自泉州运动品牌的身影。今年5月29日，泉州运动品牌鸿星沃登卡品牌持有者——中国巨星国际亦在韩国证券交易所挂牌上市，融资4066.63万美元。

　　今年另一创泉鞋上市记录的是喜得龙，今年10月，由该公司控股的Exceed控股公司于美国纽约纳斯达克上市，是中国鞋品牌美国上市的第一家。

　　随着一批企业分别在香港、新加坡、韩国、马来西亚、美国等地上市，泉州运动鞋企海外上市的队伍正在不断壮大。据了解，目前泉州还有乔丹、金莱克、德尔惠、贵人鸟、美克、宝峰等知名品牌都将在明年提出上市计划。

　　并购品牌

　　从境内到境外

　　安踏于港交所发布公告中宣布，其全资附属公司原动力将斥资3.577亿元和5000万港元分别收购百丽国际所持的Full Prospect Limited85%股权，以及Fila Marketing(Hong Kong)Limited的全部股权。于是，安踏成为Fila（斐乐）的拥有者，是泉州运动品牌中首家收购国际品牌的运动品牌企业。

　　除了已收购Fila（斐乐）的安踏，目前有意向收购海外品牌的运动鞋品牌不少。日前在美国上市的喜得龙公司总裁兼CEO林水盘向早报记者表示，该公司上市后正在与一些国外品牌商谈收购或合作事宜。对于即将收购的境外品牌的对象，林水盘透露，他们将只着眼于那些能够被该公司为中国消费者改造的世界知名品牌。

　　同城已上市的特步与匹克亦策划着收购境外品牌的计划。自去年香港成功上市后，特步就宣称将收购境外运动服饰品牌为近年目标。特步（中国）有限公司总裁丁水波在接受媒体采访时强调收购的目标品牌可能将来自欧洲。据了解，特步公司有望在2010年前收购一家国外品牌。

　　日前于香港上市的品牌匹克，亦悄悄筹划着寻求收购境外品牌的可能。该企业认为，新品牌应该是境外知名品牌，且能与匹克的市场定位带来互补。

　　升级终端 

　　向6000家店冲刺

　　受全球金融风暴影响，2008年的中国倒闭了数量众多中小体育用品企业，其中以出口导向型企业尤为明显。然而对于内销型的运动用品企业来讲，去年以来的金融风暴对他们并没有多少“伤筋动骨”，反而正利用终端店铺开张成本变低的时机，加大终端扩张步伐。今年，安踏宣布其在国内的第6000家终端店开张，成为泉州鞋企率先跨越6000店门槛的品牌。随后，匹克亦宣布其在国内终端店跨入6000家之列。泉州其他部分终端店已达5000家店以上的运动品牌，也在不久后宣称突破6000家店的规模。

　　终端跨入6000家规模，安踏宣称这成为安踏渠道发展的里程碑，今后该公司将继续以每年新开500—600家门店的速度扩张，并将保持年销售双位数增长。

　　业界人士认为，金融危机背景下，一些运动品牌依然在快速扩张，显示了中国运动用品内销市场的增长空间依然很大。而另一方面，在金融危机影响下，一些终端开张成本下降以及一些竞争力低的中小品牌的退出，也为一些有实力的大品牌提供了扩张空间与良机。 (责任编辑：温州在线)