童鞋专卖三人行 - 童鞋 专卖店 品牌 -
时间:2010-06-17 01:35 来源: 作者:
| 据权威人士统计，童鞋市场有将近300亿的规模。恰逢80后生育高峰的到来，到明年将有近4亿的新增儿童。随着消费水平的提高，一个家庭会把约40%的支出用于儿童消费。相比其他行业，童鞋专卖店的经营风险小(调查显示，当前儿童鞋服专卖店的投资成功率高达70%)，投入少。童鞋市场的巨大潜力和发展前景，让越来越多的商家把眼光投注在童鞋专卖店上。 但就市场现状分析，某些知名儿童用品品牌的专卖店，凭借统一的装修、统一的管理、统一的售后服务等有利因素，在市场上拥有较大的竞争优势和稳定的顾客来源。而大部分品牌，尤其是中低档品牌，由于存在运营成本高、物流不及时、品种款式单一、店面面积小、厂家缺少支持力度以及服务不到位等，导致专卖店经营情况和市场推广不尽如人意。 如何化“门可罗雀”为“门庭若市”成为当前厂家、商家和终端管理者三方都要仔细琢磨掂量的紧要问题。 厂家——降低成本 持续发展 提升童鞋专卖店的销售额，很关键的一个因素是产品的运营成本得到有效的控制。过高的成本造成过高的价格使得一些商家望“产品”兴叹。这可能导致商家挤压厂家，甚至会有大量库存出现的情况。 专卖店的盈利情况直接影响到商家对该品牌的信心，更关乎厂家本身是否能持续发展的根本问题。厂家有必要争取把运营成本降到最低，把实惠让给商家和消费者；加大对专卖店经销商的支持力度，设立的加盟政策更实在一些，这对于投资者，尤其是小额投资者都是强有力的支持。厂家还应该提供更灵活的产品供应保障和更为及时的补货举措。专卖店开店的成本大大降低了，后期拿货时甚至无须经过批发商，厂家直接向专卖店供货，可以 免掉中间渠道，降低价格，终端竞争力卓越，经销商和消费者也能同时受益。 商家——打造卖点 增值收益 专卖店效益提升更主要原因取决于商家本身的做法，只有商家自身下足功夫，才能够让产品不仅卖出去，还卖得好、卖得快。 商家要“大张旗鼓”地宣传品牌童鞋的好处，通过宣传品牌的文化理念、独有的款式、环保健康等方面来达到吸引消费者的目的。商家根据市场定位，选择符合当地消费者情况的童鞋品牌。另外，产品质量是选择品牌的最主要考虑因素，因为童鞋质量直接关系着儿童的成长健康，只有质量上乘的产品才有持续的市场生命力。 销售——强化管理 营造氛围 终端店铺要把管理视作一项重任，包括店铺、店员和顾客在内的管理都要加强。 首先，店铺外观和装饰，须站在儿童的角度，以吸引儿童作为出发点。儿童天真、烂漫、新奇，对新事物有强烈的好奇心，对产品的选择也越来越有自己的要求和意见。要在众多的品牌专卖店中凸显自己的个性和特色，要因地制宜，打造专卖店迷你屋。货架、吊灯和休闲椅等店内物品的选择要充分体现童趣和童真；在陈列上，以童鞋为主，辅以挎包、饰品等，既避免单调又能提高产品档次。 店内销售人员更要有爱心和童心，要正确引导家长，避免陷入盲目的购买。甚至，可以在专卖店设置一些儿童园地，为儿童营造一个快乐的购物环境，提高终端的销售业绩。 配套式经营、专业化服务，完美的终端展示，优质的售后服务等，相信多方努力下，童鞋专卖店必将在众多同行中脱颖而出。同时，也能很好地传递出品牌的形象和文化，更完美地体现了品牌的文化内涵。 因为整个童鞋行业品牌化建设之路才刚刚起步，对于大家来说，机会是相等的，关键就看谁在细节上做得更完美，更能拨动消费者的心弦。巨大的市场容量，必然会使大家蜂拥而至，但成功的永远是少数，而这少数的成功者必有一个共同的特点：永远站在消费者的立场来看问题，只有将心跟消费者贴近了，品牌的持续发展才有推动力。 (责任编辑：温州在线) |