雅芳为获得中国直销牌照而支付可疑资金被指行贿新证据

　　雅芳行贿又有新话题：雅芳为获得中国直销牌照而支付可疑资金被指行贿新证据。据媒体报道，美国司法部日前在对雅芳海外行贿案的调查中，向法院提交了雅芳为获得中国直销牌照而支付可疑资金的新证据。消息称，部分资金的发票上记录的是官员礼品。

　　2008年9月，主推直销工作的商务部原外国投资管理司副司长邓湛被爆受贿222万，最终判处12年有期徒刑。正是在2008年，雅芳启动了内部调查。2011年10月，美国证交会开始调查雅芳大规模行贿事件。美方调查认为，雅芳能拔得头筹获得中国首张直销牌照，原因是存在向政府官员送礼等违规行为。

　　雅芳行贿证据：发票显示为官员礼品

　　广州日报报道称，华尔街日报援引知情人士消息，负责调查雅芳高管海外行贿案件的联邦检察官已向大陪审团递交了调查证据。据悉，审计报告发现，雅芳雇员于2005年向有关官员和第三方咨询机构支付了数十万美元的可疑资金，当时雅芳正在寻求获得中国直销许可。该人士称，部分资金的发票上记录的是官员礼品。

　　据第一财经日报报道，“贿赂门”事件源于2008年雅芳中国雇员给CEO钟彬娴的一封内部举报邮件。2008年6月，雅芳开始配合SEC及美国司法部展开内部调查，行贿门事件引发了雅芳内部的人事地震，多名高管相继离职。被停职的高管中包括“中国区总裁高寿康、首席财务长JimmyBeh及负责公司事务的C.Q.Sun，第四名员工是曾担任亚太地区首席财务官的雅芳全球内部审计主管罗塞特(IanRossetter)”。

　　今年1月，雅芳解雇了公司副董事长克兰布(CharlesCramb)。而解雇的直接原因很可能是与克兰布涉嫌海外行贿丑闻，卷入了新一轮雅芳海外行贿调查有关。此外，还有消息称，这位下马的雅芳高管还涉嫌向华尔街分析师违规披露信息。

　　雅芳行贿首张直销牌照遭疑

　　雅芳取得中国首张直销牌照的过程曾多次被业内人士质疑。据每日经济新闻报道，公开信息显示：2005年12月1日开放的中国直销市场第一张牌照便花落雅芳。颇为神速的是，数月之后的2006年2月22日，雅芳很快走完层层报批程序，取得了第一张直销牌照。

　　据21世纪经济报道称，高额的利润正是直销牌照的诱惑之一。按照2009年时安利公司的销售佣金比例，月销售额在9万元以上的，佣金比例最高可达27%。

　　同为保健品企业，江山制药一位内部人士曾透露：“像维生素C这样的保健品，平均六七十个百分点的利润都在渠道中分配。一般生产企业只有不到20%的利润，一级代理商拿走20%，卖场可以拿到30%，药店销售员还有5%。”以此推算，如果省去中间渠道，即便给出27%的销售提成，企业还能留存接近30%的利润率，这还不包括正常的生产利润部分。直销牌照对各家企业的意义可见一斑

　　2008年9月，主推直销工作的商务部原外国投资管理司副司长邓湛被爆受贿222万元，最终判处12年有期徒刑。据广州日报报道，邓湛自进入商务部就一直从事外资工作，对外商投资业务相当稔熟，曾是商务部主管外资、并购的副部长的秘书，颇获赏识。在邓湛任外资司副司长期间，曾力主“建立有中国特色的直销体系”，雅芳公司于其任内在中国内地获得首例直销牌照。自此，雅芳、第一张牌照、邓湛受贿的222万元几者之间才发生了一些微妙的联系。

　　雅芳在华业绩仍在下滑

　　据第一财经日报报道，“行贿门”事件的持续发酵不仅影响着雅芳的形象，还使得其在业绩下滑的泥淖中越陷越深。据不完全统计，2011年安利在华的销售额有望超过260亿元，而同为四大直销巨头的雅芳却被指销售额尚不足20亿元，行业排名下滑至第六。

　　2月14日，雅芳公司发布2011年业绩预告。雅芳中国区业绩已经接连3个季度下滑，截至12月31日的第四财季里，出现亏损40万美元。上年同期为盈利2.295亿美元，合约每股53美分。

　　雅芳在财报中称，2011年营收下降4%，从上年同期的31.4亿美元降至30.4亿美元，低于分析师平均预期的31亿美元。与此同时，雅芳中国区直销员的数量更比2009年缩水了四分之一。雅芳在财报中声明，2011财年主要是由于销售额的大幅下滑和成本增长。

　　不过，据雅芳中国区内部人士透露，虽然雅芳在华业务整体规模仍在下滑，但是已经连续三个季度有利润产生，逐渐走出亏损阴影。